品牌撩消費(fèi)者有四種鉤子。
第一種，感官。感官的鉤子。鮮花店會(huì)把價(jià)格用粉筆寫在黑板上，讓人們覺得價(jià)格實(shí)時(shí)更新，所以鮮花很新鮮。嗅覺上怎么辦呢？甜品店有淡淡的奶甜香。觸覺上怎么做呢？入住高檔酒店，他的床睡起來非常的舒服等等。
第二種，情感。情感的溝子，懷舊的構(gòu)子。幾年前，百雀羚做了一個(gè)廣告，上海1931年。再比如愛情的鉤子。DR鉆戒，男士一生只能定一枚。
第三種，心理。鉤子心理的鉤子。心里的鉤子比如增強(qiáng)自信，像自然堂，你本來就很美。制造稀缺，像限量秒殺等等。
第四種，生理。比如杜蕾斯，常常在各種重要的節(jié)點(diǎn)上做一些入骨卻不低級(jí)的文案，人類的悲喜在絕大多數(shù)的時(shí)候是相通的。喜歡吃好吃的，喜歡看好看的啊，喜歡認(rèn)可自己的，能為你帶來感動(dòng)的產(chǎn)品，往往也能撩動(dòng)消費(fèi)者，所以撩消費(fèi)者得走點(diǎn)心。
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