張藝謀金陵十三山拍攝的時候,一個女演員因為在朋友圈曬了定妝照,被踢出劇組,他為什么要曬定妝照?他是為了曬他長得多好看嗎?他在曬他的優(yōu)越感。那可是張藝謀的電影,大ip大制作。用戶為什么不愿意在他的社交平臺分享你?因為你太low了,動不動就讓你的客戶去分享店里的促銷信息,動不動就讓顧客去分享店里的產(chǎn)品有多便宜,想想low不low?有的老板說了,我給他物質(zhì)獎勵呢,現(xiàn)在客戶就根本不差,你這三瓜兩棗。朋友圈分享的是什么?是用戶的高光時刻,是用戶的優(yōu)越感。去五星級酒店度假,有沒有人曬?住六十一晚的小旅館,還曬嗎?買百萬的豪車,有沒有人曬?買3萬的二手車,還曬嗎?買個*包包,有沒有人曬?買個十塊錢包郵的包,還曬嗎?想讓用戶曬你,你得去打造它的優(yōu)越感,拉高它的逼格。做教育培訓(xùn)的想象兩個場景。
第一個場景,是學(xué)校老師每天給家長分享學(xué)校的促銷圖片,附加一句話,各位家長幫忙發(fā)一下,可以憑轉(zhuǎn)發(fā)的截圖,領(lǐng)取水杯一個。是不是絕大多數(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)都這么干的,家長幫你發(fā)一次兩次,還有第三次嗎?
第二個場景,課程的時候,助教老師錄下孩子跳舞、朗讀、繪畫的高光視頻,然后把視頻發(fā)給家長,孩子媽媽會不會主動分享,媽媽一個轉(zhuǎn)發(fā)到家庭群里面,爺爺、奶奶,姥姥,姥爺全家總動員,想想是不是這樣。做美容的專門設(shè)置一個環(huán)境不錯的茶歇區(qū),每一次做完美容或等待做美容的*姐,泡上一杯蜂蜜玫瑰茶,茶壺用漂亮的,茶杯用漂亮的,玫瑰花也很漂亮,*姐有沒有分享的欲望?要是拿一個紙杯子倒杯白水,還有人分享嗎?分享什么?分享自己來這家美容院很不高級嗎?人就是這么虛榮,你不虛榮還是客戶不虛榮,虛榮的客戶是最容易滿足的。做企業(yè),要正視人性,利用人性,要策劃的不是你的產(chǎn)品,要策劃的是你的產(chǎn)品帶給客戶的高光時刻。
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