疫情其實(shí)給很多企業(yè)帶來(lái)了焦慮，但這些焦慮并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)一些根本性的變化，大部分還是深陷在這樣的一些獲客難現(xiàn)金流的問(wèn)題的泥潭當(dāng)中。舉個(gè)例子，今天你企業(yè)的話要做一次展會(huì)的一個(gè)線下活動(dòng)，看起來(lái)這些活動(dòng)還沒(méi)有太多的改變，還是傳統(tǒng)的方法，到了攢攢錢準(zhǔn)備這個(gè)產(chǎn)品樣品展中有一些銷售進(jìn)行跟進(jìn)，然后進(jìn)行繼續(xù)追即可。但是如果你思考一下，攢錢的準(zhǔn)備是展覽會(huì)效果的核心所在，如果你想在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提升觀眾的出席率，必須做到三個(gè)核心的行動(dòng)。就是你對(duì)邀約的觀眾潛在客要進(jìn)行感知分類。你有沒(méi)有做要點(diǎn)的話。對(duì)所有的文案策劃，讓你的C組能夠清楚的知道你這次線下的展覽會(huì)，在產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？是不是經(jīng)過(guò)了提升跟提煉？還有的更重要了，就是你有沒(méi)有在攢錢做一個(gè)預(yù)告引流的這樣一個(gè)活，就是你要讓你的觀眾能夠出席到你的展臺(tái)，而不是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)去進(jìn)行溝通。你要在展前做一個(gè)引流跟預(yù)告，讓他加深印象，你這次產(chǎn)品的特色，你想推出的產(chǎn)品的這樣的一個(gè)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)是什么？如果你這三個(gè)步驟沒(méi)有做的話，你想在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有很好的你的受眾觀眾的出席率，那是不可能的無(wú)稽之談。所以展覽會(huì)的話其實(shí)也是非常重要的一個(gè)獲客的渠道，很多我們的客戶的話很難替代這個(gè)展覽會(huì)，因?yàn)榇蠹叶际窃谡褂[會(huì)里面面對(duì)面進(jìn)行洽談，獲得訂單。
所以明白了嗎？展覽會(huì)的展前三部曲是非常重要的，展中更重要了，展中的話，你應(yīng)該告訴你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)非常清晰的知道銷售流程是什么，構(gòu)建了展覽會(huì)一個(gè)展臺(tái)。應(yīng)該第一步是做這樣的一個(gè)接待，問(wèn)哪些問(wèn)題？怎么樣的的一個(gè)背景情況的客戶帶到這樣的一個(gè)產(chǎn)品展示區(qū)，然后如何進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)？最后如何要走的時(shí)候。那么你沒(méi)有做一個(gè)私域，這樣一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的流程就是你把客戶留在你的公司的數(shù)據(jù)庫(kù)里面，要做一個(gè)私域運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榭蛻糇吡耍皇羌幽愕奈⑿攀遣粔虻?，你要進(jìn)行公司統(tǒng)一的，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)體系的宣傳。就是把它放在一個(gè)私域運(yùn)營(yíng)里面，客戶自己你還是在展后可以跟進(jìn)，熱銷的產(chǎn)品跟這些新運(yùn)營(yíng)的客戶進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行客戶二次培育。這樣你能夠在展后指揮的就是你的消費(fèi)線索轉(zhuǎn)化的一個(gè)提升。然后的話你要對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶等級(jí)分類進(jìn)行足夠培訓(xùn)銷售起來(lái)有沒(méi)有可能在21天成功，這就是有一套銷售技能。所以展前展中展后，你沒(méi)有做一個(gè)充分的準(zhǔn)備的話，是比你的投資漲我的投資就是事倍功半了。疫情期間，如何有效利用你的成本，讓你的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠得更大化的回報(bào)。
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