企業(yè)薪酬設(shè)計的九大死局。
死局一,慢慢提成增高法。就是提成比例逐漸增高的方法,好多公司提成發(fā)放是這樣的,10萬銷售額提成10%,15萬銷售額提成15%,20萬銷售額提成20%,以此類推。
第一,分級不宜超過三級,比如十萬定一個標(biāo)準(zhǔn),15萬定一個標(biāo)準(zhǔn),20萬定一個標(biāo)準(zhǔn),下面就沒有了,但允許適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
第二,提成的比例不宜超過一倍,比如20萬以上,提成是20%就可以了,100萬也占20%提。
死局二,經(jīng)理薪酬一樣法。即一個層級的員工薪酬是一樣的,因為針對不同的公司,不同的時期、不同的發(fā)展規(guī)律,企業(yè)部門的重要性是不一樣的,如果一家企業(yè)剛剛創(chuàng)立,銷售重要。發(fā)展的過程中,財務(wù)可能重要。到最后可能技術(shù)研發(fā)重要。但上述情況導(dǎo)致各部門薪酬差不多,這會導(dǎo)致在重要崗位上的員工的不平衡,最后會導(dǎo)致出大問題。
死局三,經(jīng)理只給團(tuán)隊營銷獎。很多公司只給經(jīng)理團(tuán)隊營銷獎,不給個人提成,有的企業(yè)這樣規(guī)定,總經(jīng)理5%的分紅,經(jīng)理1%的部門提成,業(yè)務(wù)員10%提成,這樣就出現(xiàn)了好多業(yè)務(wù)員的收入,都比經(jīng)理還要高,因為經(jīng)理的人數(shù)多,部門也有限制,而團(tuán)隊中不是所有人都做的很好,所以導(dǎo)致好多經(jīng)理收入都低于業(yè)務(wù)員,最后導(dǎo)致經(jīng)理都不想當(dāng)經(jīng)理了,想當(dāng)業(yè)務(wù)員了。
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