企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的九大死局。
死局四，目標(biāo)設(shè)定限制提成法。就是給企業(yè)的員工設(shè)定目標(biāo)，達(dá)不到目標(biāo)就沒(méi)有提成。有的企業(yè)是這樣規(guī)定的，如果完不成目標(biāo)的80%則沒(méi)有業(yè)績(jī)，這顯然很有問(wèn)題的。
一、這樣會(huì)使員工非常緊張，不能展示出良好的才華去做好業(yè)績(jī)，會(huì)直接影響企業(yè)的利潤(rùn)。
二、人在安全的情況下，才會(huì)展示出完美的一切。所以一個(gè)企業(yè)不要人為的給營(yíng)銷人員很多限制，而是要給予員工安全感，給員工安全感必須有兩個(gè)東西，第一合約，第二案例。針對(duì)這種情況有兩點(diǎn)建議：
一、企業(yè)需要設(shè)目標(biāo)，設(shè)目標(biāo)才能了解工作進(jìn)度。這只是一種激勵(lì)方式，切忌把它變成一種負(fù)面的激勵(lì)方式，可以設(shè)定完成80%，提成10%，完成百分之百超出80%的部分，按照12%提成，繼續(xù)超出的部分按照13%提。
二、可以用沖刺法。比方去年銷售額是一個(gè)億，提成10%。接下來(lái)可以這樣做，新年度完成一個(gè)億，提成10%。超出一個(gè)億到1.5億，提成10%。獎(jiǎng)勵(lì)奔馳一臺(tái)。兩個(gè)億奧迪A8。2.5個(gè)億，別墅再加車，再加100萬(wàn)現(xiàn)金。這樣既給了員工安全感，又給了員工希望。
死局五，直接固定轉(zhuǎn)績(jī)效，限制企業(yè)有兩種情況。
第一種情況，企業(yè)中原來(lái)工資是3000元。一改革變成了固定工資1500，績(jī)效工資1500，但是績(jī)效考核都達(dá)不到100分，導(dǎo)致了員工工資減少了，這就是企業(yè)高管排斥績(jī)效考核的根本原因。
第二種情況，就是有的企業(yè)直接就是50%固定工資加50%的績(jī)效考核。崗位分為業(yè)務(wù)類、職能管理類、技術(shù)類，業(yè)務(wù)是看業(yè)績(jī)，職能是看勝任力，技術(shù)是看能力，崗位特征不一樣，工資發(fā)放方法也該不同，其實(shí)業(yè)務(wù)類基本上都是基本工資少，績(jī)效工資特別多。職能類基本上都差不多。技術(shù)類基本工資特別多，績(jī)效工資特別少。
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