想干好銷售，請記住六樣?xùn)|西，這個決定著你的收入。而且這六樣?xùn)|西，可是我這些年來接觸到的銷售高手給總結(jié)出來的，所有我遇見的銷售*，無一例外都從這六點當(dāng)中找到他們的身影。
1、形象。記住你的形象價值百萬，為什么這么說呢？問你個問題，誰會去找銷售看病呢？這應(yīng)該沒有。所以干什么的就像干什么的。而且客戶會根據(jù)你的外在形象來判斷你的產(chǎn)品。就比如前幾年我看到過一篇文章，同樣是在車站給賓館拉客戶穿西裝的人，就會比穿普通衣服的人拉的多的多。這是因為客戶并看不到你賓館的樣子，只是通過你的外在形象去判斷你賓館的價位檔次高低。
2、效率。做銷售如果沒有效率，是干不好銷售的。干銷售不僅要跟同行賽跑，還跟太陽賽跑。同樣的時間。有的人可以見十多個客戶，有的人只能見四個客戶，這就是效率。效率越高，你成功的概率就越大。
3、交友。干銷售其實就是一個交友的過程，當(dāng)你所有成交的客戶都成為你朋友的時候，你會發(fā)現(xiàn)你朋友越多，干的就會越輕松。雖然這些朋友都是有著利益關(guān)系，但是有至少比沒有要強很多。例如你有一個項目需要找人投資，這個時候你的利益朋友就會幫你很大的忙，而且有利益拉著關(guān)系，只會更牢靠。
4、信心。只有你先相信自己，客戶才會相信你。只有你相信產(chǎn)品，客戶才會相信你的產(chǎn)品，一切的成交都是以你的信心作為前提的。記住，相信自己能做好，你就一定能做好。
5、規(guī)劃。懂得規(guī)劃的人更容易成功，人不僅要對自己的事業(yè)做規(guī)劃，對自己的工作也要做規(guī)劃。有規(guī)劃你就已經(jīng)成功了一半，就比如什么年齡應(yīng)該干什么事兒，什么階段應(yīng)該做什么活，有規(guī)劃，就如同你在深山老林里走路，有路和沒路的區(qū)別。有路走得更快更順利，沒路只能讓你在森林里迷失方向，很難走出來。
6、思維。思維一定要整，記住，你站在什么樣的角度去想問題，那么你就會成為什么樣的人。所以你要像老板一樣去思考問題，這樣你才能成為老板。如果你按照員工的思維去思考問題，你只能當(dāng)一個普通的員工。以上六點希望對你有所啟發(fā)，有所幫助。
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