說成大白話，就是你要報兩個落差比較大的方案。第一個價格高，讓他來做炮灰。第二個價格實在誠意滿滿，讓客戶很自然的去選擇這個方案，而且第二個方案是我們有把握在主力推銷的方案。我給大家分享一個案例，就是早幾天有一個抖音來的客戶，下午巡盤，我們的高溫玻璃打印機。其實我知道我只要一報價，客戶一定會認(rèn)為高。因為目前這個產(chǎn)品價格確實也比較高。我為了打消客戶的疑慮，我就報了兩個方案。
我說第一個是原裝進口的，價格有點偏高，客戶說多少錢，我說大概就一百六七十萬。那客戶就說確實高，那我就給他說，我說的還有一個就是我們國內(nèi)組裝成套的價格比較實在，效果是一樣的，性價比高，然后說大概只有八九十萬過來，客戶就非常有興趣，也聊的比較好，所以這個就相當(dāng)于我們經(jīng)常小孩玩的一個游戲一樣。我先給你講一個壞消息，一個好消息。如果我們連壞消息都聽了，那好消息是不是錦上添花？所以在前期把客戶心里的預(yù)期降下來，讓他能夠更好的接受我們的報價，非常關(guān)鍵，是不是？
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