你們家東西也太貴了吧，東西好價(jià)格啊自然就高嘛。停停停，想要成交客戶可不能這么回。遇到客戶提出價(jià)格方面異議，別上來就急著否定，越否定客戶跑的越快，被否定了的客戶自然要想盡極辦法去找另外一個(gè)證明別人家的東西更好，價(jià)格比你更低。當(dāng)客戶說出這句話，說明對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是有疑義。換句話來說，就是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值目前還不是很認(rèn)同。在這里呢教給大家一個(gè)公式認(rèn)同客戶加拉近關(guān)系，加塑造價(jià)值加反向刺激。只有當(dāng)你把產(chǎn)品的價(jià)值塑造到位，客戶才有可能被成交。
王姐啊，別說您了，我也覺得呢這個(gè)價(jià)格不低，不瞞您講。我當(dāng)時(shí)呢也跟領(lǐng)導(dǎo)說過這個(gè)價(jià)格的事情，產(chǎn)品定價(jià)高，客戶就會(huì)覺得貴。但領(lǐng)導(dǎo)跟我說，如果把材質(zhì)換一下，價(jià)格就能降，但這檔次啊也就降了兩個(gè)級(jí)別，畢竟這品質(zhì)好都是靠好材質(zhì)的。其實(shí)呀相比價(jià)格使用效果好呢才是王道，但是買不到好的產(chǎn)品會(huì)更貴。因?yàn)椴缓玫漠a(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致您二次購買的時(shí)候需要花費(fèi)更多的錢和精力，同時(shí)還會(huì)影響您的心情，要不然我給你看一款低配的價(jià)格，可以說聽起來*刺激，但您一看就知道便宜低配的肯定不是您的選貨標(biāo)準(zhǔn)。嗯，那算了吧，我肯定要質(zhì)量好一些的。
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