很多企業(yè)老板啊，就是很慷慨，懂得給員工做激勵(lì)政策，肯出這份錢(qián)。但是我其實(shí)潑個(gè)冷水，你這個(gè)錢(qián)白花了，原因很簡(jiǎn)單，你花的錢(qián)沒(méi)有藝術(shù)，你想一想，你要先明確一個(gè)點(diǎn)，但并不是重獎(jiǎng)之下必有勇夫。如果說(shuō)這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)誰(shuí)做的好獎(jiǎng)勵(lì)他，如果說(shuō)這個(gè)可以叫重獎(jiǎng)，他們肯定日日夜夜奔著這個(gè)方向去。但是咱們現(xiàn)在做企業(yè)，那么難花不起這個(gè)錢(qián)，你拿出一兩萬(wàn)就不錯(cuò)了。而且這一兩萬(wàn)還不止花在一個(gè)人身上，有可能花在中層員工，新層員工老層員工有可能三五個(gè)人，然后平均下來(lái)之后就幾千塊，但是每一個(gè)銷(xiāo)售員自己的提成就不少。所以他這個(gè)誘惑力呢并不是特別大，但是沒(méi)有呢還不行。然后平個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)我公布這個(gè)政策的時(shí)候，他們很開(kāi)心，興高采烈三兩天以后慢慢就淡化了，就把這事給忘了。到月底做完業(yè)績(jī)，你公布獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)給誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)？
哎，他們一想啊，原來(lái)還有這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)完了，只要一出這個(gè)感覺(jué)就證明了你錢(qián)白花了，為什么呀？因?yàn)槟愠烦鲞@兩萬(wàn)塊錢(qián)，業(yè)績(jī)基本上也是保持這個(gè)不變。你這兩萬(wàn)沒(méi)起到什么作用，所以差什么。記住重點(diǎn)來(lái)了，氛圍和造勢(shì)。你最起碼要在每一周有兩次煽風(fēng)點(diǎn)火，添點(diǎn)油加點(diǎn)醋，告訴他們，哪三位比較現(xiàn)在穩(wěn)定誰(shuí)快掉出來(lái)了，誰(shuí)快進(jìn)到前三名了，你最起碼把這種競(jìng)爭(zhēng)氛圍給烘托出來(lái)，你這錢(qián)才花的有效果，有了競(jìng)爭(zhēng)氛圍，才能激發(fā)每個(gè)銷(xiāo)售員的潛力比平常業(yè)績(jī)做的更多。有了這種感覺(jué)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們多做出的業(yè)績(jī)也足夠hold得住你那兩萬(wàn)塊錢(qián)獎(jiǎng)金的成本了。最后我想跟各位慷慨的老板去說(shuō)，如果你只做激勵(lì)，沒(méi)有氛圍和造勢(shì)，你就是冤大頭了。
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