遇到白嫖的客戶該怎么辦？很多銷(xiāo)售很頭疼，尤其是那種設(shè)計(jì)方案的公司，你說(shuō)我給他吧，他是白嫖的，我給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做嫁衣了，他找別人去做了，你說(shuō)我不給他吧，萬(wàn)一他真的是一個(gè)有誠(chéng)信的合作?？蛻粝肓私庖幌挛覀兊膶?shí)力，我又錯(cuò)過(guò)了。所以我該怎么辦呢？首先第一點(diǎn)你要區(qū)分區(qū)分呢？要說(shuō)一句話就是暗示他我們公司規(guī)定不能給您方案，原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)楹芏嘀翱蛻魜?lái)我們這要了方案之后，最后不找我們合作，而且找一些小的劣質(zhì)公司去合作。最后呢其實(shí)也服務(wù)的不怎么樣。最后呢，我也知道有一些誠(chéng)意的客戶呢，確實(shí)我們應(yīng)該付出一些價(jià)值來(lái)去滿足客戶的需求，讓他信任我們。所以在這種情況下，我們有可能方案有十條，你可以任選兩三條，我給你講一下，講完之后你再?zèng)Q定跟不跟我們合作，但我只能講兩三條，不能再多講了原因。
我剛才已經(jīng)講過(guò)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這句話一說(shuō)講白嫖的人他會(huì)心虛，而且他有可能會(huì)覺(jué)得哎你很麻煩，我不跟你講了就走了。這種客戶百分之百白嫖客戶，而真正有誠(chéng)意的客戶會(huì)留下，他會(huì)聽(tīng)你說(shuō)完，而他會(huì)選擇。哎，我想聽(tīng)這個(gè)點(diǎn)或這個(gè)點(diǎn)，如果在這種情況下，那他就是一個(gè)真實(shí)的意向客戶了嘛。如果你在匹配的，如果能交一些定金，那會(huì)更好。所以做銷(xiāo)售沒(méi)有說(shuō)什么一錘子買(mǎi)賣(mài)，或者說(shuō)一個(gè)方法就百分百信用客戶一定要合理的區(qū)分，到底誰(shuí)是意向客戶，誰(shuí)是白嫖客戶，這樣才能讓你不錯(cuò)過(guò)合作機(jī)會(huì)。
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