所謂報(bào)價(jià)見光死，就是客戶問(wèn)的價(jià)格，然后報(bào)了，那多數(shù)情況下，你就和這個(gè)訂單無(wú)緣，無(wú)論你報(bào)的是不是底價(jià)，客戶都只是了解和試探，免不了去貨比三家。分享一個(gè)方法，面對(duì)客戶的一直問(wèn)價(jià)，銷售這樣輕松應(yīng)對(duì)。做銷售總免不了客戶一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，很多銷售處理不好這種情況，那些能拿結(jié)果的優(yōu)秀銷售才會(huì)很少。這確實(shí)需要去銷售技巧的加持，才能夠從容應(yīng)對(duì)客戶的報(bào)價(jià)問(wèn)題。
這個(gè)技巧就是先語(yǔ)言上滿足，再行為上拒絕。比如你經(jīng)常遇到那種急性子的客戶，你不用跟我講其他的，你給我報(bào)價(jià)吧，價(jià)格合適就定，不合適算了。你可以這樣說(shuō)：我作為銷售，特別想立刻給你報(bào)價(jià)，您這樣爽快的客戶，價(jià)格合適肯定就簽了，誰(shuí)都想賺錢了，是吧？我做銷售這么久以來(lái)，都是站在客戶角度，幫客戶買到他心儀，同時(shí)為客戶的選擇負(fù)責(zé)，不是在一頓夸張的說(shuō)辭下，讓客戶沖動(dòng)下單，到后面又后悔，如果成一單就丟掉做客戶的信任，我做銷售也很難到現(xiàn)在，所以您今天來(lái)問(wèn)我是想買到合適的，好的值得的，而我在還沒(méi)了解您的需求、預(yù)算，你比較在乎的是什么，我就直接報(bào)價(jià)給到您，這就有點(diǎn)不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，您覺得呢？記住，對(duì)于客戶的報(bào)價(jià)問(wèn)題，先語(yǔ)言滿足客戶道其緣由擺明立場(chǎng)，再行為上拒絕，通過(guò)跟進(jìn)拉伸和客戶的信任關(guān)系，這樣應(yīng)對(duì)才是報(bào)價(jià)的正確銷售邏輯。
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