女人做銷售，必須要學會的四句口頭禪，能讓你的業(yè)績翻一番。
第一句，張總今天買不買都沒關系，我在這個行業(yè)干了幾十年，我可以站在專業(yè)的角度，給您一些中肯的建議。讓客戶先放下戒備，才能更好的談單。
第二句，客戶說*還能優(yōu)惠多少錢？千萬不要跟客戶講，我們已經(jīng)是*價了。話術(shù)：張總，您是知道的，現(xiàn)在行業(yè)競爭這么激烈，我怎么會故意提高價，把您往外推呢，能給你少報一百，*不會給你少報一塊。
第三句，客戶要優(yōu)惠的時候，千萬不要直接答應。話術(shù)：看得出來，你也是一個爽快人，真心想購買我們產(chǎn)品，本來這個價格確實沒辦法再低了，但是如果您確定要的話，我可以幫您申請一下，畢竟多一個朋友，多一次機會。這就是做現(xiàn)場成交法，客戶要優(yōu)惠，我們也要提出相應的條件。
第四句，客戶說能不能再次申請優(yōu)惠，千萬不要再說，我去試一試。話術(shù)：其實我跟您說句實在話吧，您要來要去的這點優(yōu)惠，無非就是我的提成，要是沒有這點利潤，我又拿什么來服務您？這樣子吧，月底我也想沖刺一下業(yè)績，今天我也很想留下你這個客戶，我就把我手上僅有的一次這么優(yōu)惠的力度，直接給到你，接下來你可要幫我多做做口碑。轉(zhuǎn)介紹，營造困難感，讓客戶感覺到占便宜非常重要。
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