銷售業(yè)績形勢(shì)嚴(yán)峻，問題的關(guān)鍵，一定要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部去找。作為一名合格的管理者，在面對(duì)產(chǎn)品銷量慘淡的時(shí)候，要去主動(dòng)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行整體的一個(gè)反思，沒客戶到底是因?yàn)槟阋粋€(gè)人還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒有客戶，如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績好的人有客戶，那客戶是從哪兒來的？你為什么沒有客戶，只有深入的去探討，那真實(shí)的原因才會(huì)暴露出來。觀望的客戶不一定不買，只是考慮的周期比較長而已，分析一下為什么客戶有一部分在觀望，有一部分卻不觀望，具有購買意愿的客戶，為什么會(huì)被打動(dòng)？有沒有總結(jié)這些被打動(dòng)的因素是什么？形成標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)，增加觀望客戶的轉(zhuǎn)化率。
一、不要輕信客戶說貴，真跳水你也未必敢買，那么前有廠家先降后跳水，后有降價(jià)審批限制，別指望大跳水促銷，要知道超低價(jià)不會(huì)是客戶的*購買動(dòng)力。
二、客戶會(huì)跟銷售提性價(jià)比，但是性價(jià)比不是**價(jià)，而是客戶感知的價(jià)值和低交付風(fēng)險(xiǎn)，在短期價(jià)值的輸出上，要讓客戶感知產(chǎn)品、區(qū)域、品牌、外觀、圈層，對(duì)標(biāo)競品獨(dú)有的這個(gè)賣點(diǎn)，長期下來要讓他感受到未來板塊當(dāng)中，保價(jià)溢價(jià)的資源支持，只要價(jià)值能夠支撐或者超過價(jià)格，一定有客戶為品質(zhì)買單。
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