客戶要回家商量，你不會(huì)打預(yù)防針，你肯定簽不到。就算他喜歡，但是如果家人反對(duì)，他就會(huì)從心動(dòng)變成懷疑。而且客戶的家里人80%都會(huì)反對(duì)，人們太喜歡通過否定別人來彰顯自己的厲害。最好的銷售一定要在客戶離開前，把家人的負(fù)面評(píng)論提前引爆。比如一個(gè)寶媽想要把你們的學(xué)習(xí)班了解完課程后，就要回家再商量商量，你再確認(rèn)她沒有顧慮后，就要給她打預(yù)防針。王*，我多關(guān)心一下你老公對(duì)于你學(xué)會(huì)計(jì)這件事他是怎么看的呢？說實(shí)話，雖然才三千多哈那很多太太回去跟先生商量后，都會(huì)發(fā)生一些爭(zhēng)吵。
能得到老公支持的不超過一半，大部分老公都會(huì)很氣人的說，你學(xué)那個(gè)干嘛？你有沒有這個(gè)天賦，你在家?guī)Ш煤⒆泳托辛?。他們不僅不支持，還會(huì)給你來一段扎心的諷刺。很多老公自己出去喝頓酒花個(gè)幾千，他不嫌貴，但老婆想要學(xué)習(xí)提高，他們卻說，你在浪費(fèi)錢。所以您再跟先生商量時(shí)，盡量要做到心平氣和。畢竟他們只是不理解，從本質(zhì)上來說，還是希望你能夠更好的。這話只要你一說，在聽到不同的意見時(shí)，太太就不會(huì)像以前一樣從忍受到懷疑，而是據(jù)理力爭(zhēng)。
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