當(dāng)銷冠其實(shí)很簡(jiǎn)單，你就記住我寫(xiě)的這七條口訣背下來(lái)，你離銷冠的距離就差一點(diǎn)點(diǎn)練習(xí)而已。
1、初見(jiàn)面輕破冰，標(biāo)簽撕掉好挖需。
2、會(huì)提問(wèn)，懂傾聽(tīng)，需求排序是核心。
3、痛點(diǎn)上講產(chǎn)品要有對(duì)比和場(chǎng)景。
4、促成交要小心，假定成交最走心。
5、沒(méi)成交，有顧慮，留住客戶找原因。
6、拿優(yōu)惠再逼單，底價(jià)拋前要演戲。
7、買(mǎi)單后再送禮，當(dāng)晚回訪送關(guān)心。
銷售從來(lái)不是簡(jiǎn)單的靠大家背好話術(shù)就能夠達(dá)到成交，他一定是要按流程來(lái)。每一步其實(shí)都在為下一步去做好鋪墊。比如我們剛才說(shuō)的第一步標(biāo)簽撕掉好挖需,挖需求大家都知道，但如果你不會(huì)去破冰，你直接去挖掘客戶的需求，你只會(huì)得到客戶冷冷的一句哦沒(méi)事，我隨便看看。而挖需求，又是為了更好的講解產(chǎn)品，它是環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)流程。所以不要傻傻的以為只要客戶這么說(shuō)，你就這么說(shuō)，只要我背好話術(shù)，我就能當(dāng)銷冠。如果只是學(xué)話術(shù)就能當(dāng)銷冠的話，你就把銷售這個(gè)事兒想的太兒戲了。
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