面對客戶問價還價，銷售如何正確接話。很多銷售一開口就已經(jīng)輸了，要么是對價格極度不自信，要么是著急去講產(chǎn)品、講道理，其實當(dāng)客戶問價時，接話的技巧非常重要，總結(jié)八種客戶的價格問題，來看看銷冠的應(yīng)對話術(shù)：
一、客戶進店就問多少錢。話術(shù)：你是之前來過確定就要這款嗎？
二、客戶說你產(chǎn)品有點貴。話術(shù)：這個價格你還覺得貴，你是對比過同行，覺得我的賣價有些高吧。
三、客戶說你產(chǎn)品太貴了。話術(shù)：現(xiàn)在市場上銷售員比客戶還多，我哪敢給你報高價。
四、客戶說別人比你便宜。話術(shù)：我也當(dāng)客戶這句話我懂，價格你放心，既然我的東西比他們貴一些，現(xiàn)在的重點是我能不能證明貴的值，這樣你掏錢也放心。
五、客戶說你比同行貴。話術(shù)：品牌不一樣，價格有差異，這種事你我見的都多，正是因為貴，你才多應(yīng)該了解一下我的產(chǎn)品貴在哪里。
六、客戶說誰家便宜誰家簽。話術(shù)：如果只看價格，那這事還好辦，誰家便宜就在誰家簽，其實你內(nèi)心也有一桿秤，一分價錢一分貨的道理，我不用講，你比我還明白。
七、客戶說再便宜就定。話術(shù)：買東西都怕買貴了，想多砍砍價再省點，這我理解，但你已經(jīng)砍到底價了，這點你放心，你的貨什么時候送？
八、客戶說報個底價就定。話術(shù)：底價我可以報，但就怕你不信，你看這樣吧，如果我報了價格，你感覺接受不了，先別著急砍價給，我兩分鐘的時間，我給你說一下貴在哪里，你來評判值不值，再做決定買不買。
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