把產(chǎn)品介紹很詳細，那是產(chǎn)品說明書。你結果哪個銷冠是靠把產(chǎn)品介紹很好，把業(yè)績做到第一的。我們公司銷冠啊，人家第一天上班主管把產(chǎn)品說明書給他，結果他呢丟到一邊用來墊桌腳。我看到后啊，心里想，這孩子要不是腦袋缺根筋，要么就是特別牛逼。有一次啊我看到他接待了一個客戶，確實牛，那客戶說要對比產(chǎn)品的時候，一般銷售肯定趁機啊夸大自己的產(chǎn)品。但是啊這孩子微微一笑說道，我們產(chǎn)品并沒有比別人有明顯的優(yōu)勢，但是啊別人的產(chǎn)品也沒有比我們的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢。
說實話，凡是在市場上賣的價格差不多的產(chǎn)品啊都差不多，而且你肯定已經(jīng)看過了很多家了。如果我再給你介紹產(chǎn)品啊，完全是在浪費你的時間。所以我覺得產(chǎn)品固然重要，但是更重要的是能找到一個幫您解決問題的人。我一直認為啊賣出去產(chǎn)品啊，只是銷售第一步，后面持續(xù)的服務才是最重要的。我也不會說自己有多牛啊，至少在我這里買過的客戶啊，對我的好評率啊是百分之百，我的復購率啊是百分之三十五點六，轉介紹率啊是百分之二十六點七。記住，對于銷售來說啊，最重要的不是產(chǎn)品，而是賣產(chǎn)品的人。
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