知道為什么銷冠會做的越來越好嗎？因為他們常常會給自己強心針，而這個強心針來自于他們內(nèi)心的這個思維，這個思維就是在簽單時自卑，在丟單時自信，在簽單時自卑什么意思？就是他們常常會有一種不配獲得感，這種不配獲得感，會讓他一直會處于一個復盤狀態(tài)。就是今天這個單子成交了，我是靠什么跟客戶成交的，靠我的品質(zhì)專業(yè)靠譜，還是靠我的價格有優(yōu)勢，亦或是我跟客戶的人情關(guān)系，我們的信任關(guān)系到位了？這種自卑感會讓他一直處于復盤當中，一直處于精進當中，越復盤就會做的越來越好，一直處于精進自己的能力和水平之中。
那么在丟單時自信是什么？因為其實我們常常會受到很多客戶的拒絕，這是很正常的，但是要給自己另外一個強心針，就是我會做的越來越好的，我是很自信的，因為要知道心理表征越好的時候，那么技能、銷售技巧也就越成熟，所以常常給自己灌輸我丟單時沒有關(guān)系，我會變得越來越好，一定要給這種自信的感覺，那么心理表征越好，技能就會越來越嫻熟，技巧越嫻熟，那么你就會越松弛，越松弛就往往會跟客戶成熟，所以在丟單時自信，在簽單時自卑，這就是銷冠的心理狀態(tài)。
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