分享四種識人術(shù)，在跟客戶溝通的過程當(dāng)中，能做出一個(gè)非常準(zhǔn)確的判斷。
第一種，經(jīng)常碰到的客戶走路雷厲風(fēng)行，說話的時(shí)候速度也快，手勢還多，表情豐富，這樣的人通常是重感情的，而且節(jié)奏快，想簽約這樣的客戶，一定要先獲得對你的信任，只要對你是信任的，成交速度一定快。
第二種，有一些客戶走路速度慢，六神無主，自己沒有主意，也沒有太多想法的人，總是左顧右盼，那么想簽約這樣的客戶，一定要會(huì)逼單，一旦客戶釋放出購買信號，就馬上要進(jìn)入到逼單環(huán)節(jié)，不要等著客戶自己去主動(dòng)達(dá)成成交，這種可能性很小。
第三種，走路霸氣，氣場強(qiáng)大，而且不露聲色，通常是一口價(jià)的人，那么想簽約這類客戶，一定不要墨跡，要知道他是大客戶，也不要繞彎子，一定要很專業(yè)，在客戶面前表現(xiàn)出能夠做得了主的這種狀態(tài)。
第四種，喜歡來回對比，不斷的還價(jià)，而且不斷的壓價(jià)，但是遲遲就不簽約的人，想簽約這類客戶，一定要有理有據(jù)的給客戶做數(shù)據(jù)分析，這類客戶追求的是性價(jià)比，*的性價(jià)比，屬于分析理智型客戶，他是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，拿出?shù)據(jù)比空口說服他們更重要。
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