遇到主動前來咨詢的客戶，跟你說這個產(chǎn)品，我想了解一下，銷售小白馬上順勢推銷，哎呀您真有眼光啊，一下子就看中了咱們店里最好產(chǎn)品。記住真正厲害的銷售高手，完全沒有這么強的銷售味，人家是怎么說的：姐啊，這款沙發(fā)，我建議你不要買，看得出來，您是挺喜歡的，但是我跟您說啊，這款是公司的新款不打折，也沒有活動，您先看看這款材料工藝、款式都跟新款差不多，但是呢價格要比新款優(yōu)惠百分之三十左右，我同學前幾天裝修，我就讓他選擇這款，咱們先來研究這個，如果您實在沒看上的話，咱們再去看那個。
記住。在銷售心理學上，當做出一些有悖于自身利益的事情的時候，消費者就會感覺到你跟他是在同一個陣營里，覺得你是自己人，這時候不管你推銷什么，客戶都會接受。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/126955.html
