會(huì)員體系在各類項(xiàng)目中都發(fā)揮著重要作用，張總的化妝品項(xiàng)目便通過(guò)推出九十九元會(huì)員卡吸引了大量用戶爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。過(guò)去幾年，張總的化妝品業(yè)務(wù)主要依賴線下渠道，然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)空間日益縮小。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，張總果斷改變策略，引入了一套創(chuàng)新的會(huì)員體系模式，僅用兩個(gè)月時(shí)間便成功吸引了數(shù)萬(wàn)名會(huì)員。
1、具體而言，張總打造了一個(gè)線上銷售平臺(tái)，將原有的化妝品種類全部?jī)?yōu)惠，只要價(jià)格設(shè)定為低于線下門(mén)店的水平，只要用戶花費(fèi)九十九元購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡，便可在該平臺(tái)上享受八折優(yōu)惠。
2、此外，用戶還可通過(guò)推薦朋友辦理會(huì)員卡獲得返利。在這一模式中，關(guān)鍵在于會(huì)員卡的推廣策惠，用戶只需成功推薦三名朋友辦理會(huì)員卡，便可實(shí)現(xiàn)免單前兩名被推薦人分別獎(jiǎng)勵(lì)二十元，第三名則獎(jiǎng)勵(lì)六十元。當(dāng)用戶成功推薦兩名會(huì)員后，便可升級(jí)為VIP會(huì)員享受更高額的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。這一創(chuàng)新模式的成功案例之一，便是廣東的網(wǎng)點(diǎn)。作為一名家庭主婦，她在短短兩個(gè)月內(nèi)便通過(guò)會(huì)員卡賺取了一萬(wàn)元的收入。
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