供應(yīng)鏈經(jīng)理必會(huì)的分析工具之三C戰(zhàn)略三角模型。三C戰(zhàn)略三角模型，是由日本戰(zhàn)略研究的領(lǐng)軍人物，大前研一提出，他強(qiáng)調(diào)成功戰(zhàn)略有三個(gè)關(guān)鍵因素，在制定任何經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，都必須考慮這三個(gè)因素，這三個(gè)因素分別是：（Corporation）公司前身、（Customer）公司顧客、（Competitor）競爭對(duì)手。
一、公司自身。需要分析企業(yè)自身內(nèi)部的能力，主要包括產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備、品牌形象、市場與銷售渠道、資金情況、政府關(guān)系。
二、公司顧客。需要分析客戶是誰，他們想要的產(chǎn)品是怎么樣的，這個(gè)市場的規(guī)模有多大，利潤情況怎么樣，在什么渠道可以接觸到客戶，顧客分析是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，公司首要考慮的應(yīng)該是顧客，而不是股東或者其他群體的利益，如果顧客需求與公司需求不能匹配，就將危及公司的長期生存。
三、競爭對(duì)手。首先，需要分析對(duì)手的現(xiàn)狀，競爭對(duì)手成功要素，分析潛在競爭者會(huì)對(duì)市場造成的影響，如果競爭者不能更好的匹配，企業(yè)與顧客二者之間的關(guān)系，公司同樣也會(huì)處于不利境地，精明的采購供應(yīng)鏈經(jīng)理，總是從整體縱覽三種角色，力圖把握他們之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，制定出最為適宜和有效的采購戰(zhàn)略規(guī)劃單位，從而擴(kuò)展公司的相對(duì)優(yōu)勢，只有將公司、顧客與競爭者，整合在同一個(gè)戰(zhàn)略內(nèi)，可持續(xù)的競爭優(yōu)勢才有存在的。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/128617.html
