想要搞定一條價(jià)值百萬(wàn)的行動(dòng)指令式廣告語(yǔ)，其實(shí)也不難。關(guān)鍵就在于指令前面的那句話，也就是給顧客一個(gè)明確的行為觸發(fā)點(diǎn)。遇到觸發(fā)點(diǎn)后，他能夠下意識(shí)的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。下面這四種觸發(fā)點(diǎn)，你可以舉一反三。
1、生活場(chǎng)景加行動(dòng)指令，就是要說(shuō)出顧客在什么場(chǎng)景下來(lái)購(gòu)買(mǎi)你。比如經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃，經(jīng)常用腦，就是品牌方給你勾畫(huà)出的一個(gè)生活場(chǎng)景。再比如可以細(xì)分成學(xué)習(xí)考試加班犯困等場(chǎng)景。再比如小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄，吃完喝完嚼口香糖，路上堵車(chē)，聽(tīng)喜馬拉雅。
2、生活問(wèn)題加行動(dòng)指令，也就是給顧客設(shè)計(jì)出一個(gè)生活中的問(wèn)題或者痛點(diǎn)。比如得了灰指甲，馬上用亮甲，得了灰指甲，就是一個(gè)生活小問(wèn)題。再比如怕上火喝王老吉，感覺(jué)不在狀態(tài)，隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)。
3、行動(dòng)指令加收益效果，也就是使用你之后顧客得到了哪些利益。比如百度一下，你就知道，他說(shuō)的是你用百度可以搜索到你想要的內(nèi)容。滴滴一下，馬上出發(fā)，他傳遞的是顧客打滴滴的方便和快捷。
4、美好期望加行動(dòng)指令。比如要想皮膚好，早晚用大寶，皮膚好，就是顧客期望。再比如愛(ài)他就請(qǐng)他吃哈根達(dá)斯，讓你把吃哈根達(dá)斯當(dāng)成表達(dá)愛(ài)意的一種方式。要注意的是，在品牌初始期不建議使用此類(lèi)廣告語(yǔ)。當(dāng)你積累出了品牌勢(shì)，能要沖擊品類(lèi)天花板時(shí)，你再考慮也不晚。
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