業(yè)績(jī)差怎么辦？有些員工非常努力，從早上9點(diǎn)上班，到晚上11點(diǎn)下午，非常辛苦，但過(guò)了4個(gè)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該怎么辦？是留還是開(kāi)？這個(gè)問(wèn)題是很多主管非常困惑的事，留，但沒(méi)有業(yè)績(jī)，成為公司的成本，開(kāi)，好像這么久下來(lái)彼此都有感情，而且他的努力是有目共睹的，如果輕易地開(kāi)除，其他同事好像也會(huì)有意見(jiàn)，怎么辦呢？
中國(guó)至古以來(lái)，把自己定位于勤勞，勇敢，團(tuán)結(jié)的民族，只要跟勤勞兩個(gè)字沾邊的，都是我們所推崇的，如果把一個(gè)勤勞的人開(kāi)除，好像有點(diǎn)難度，這樣的心態(tài)我們可以理解，首先，我們應(yīng)該想一下，什么叫團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的目的是什么？團(tuán)隊(duì)的目的就是完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方式也可以通過(guò)個(gè)人，也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)，但，團(tuán)隊(duì)比個(gè)人會(huì)做得更長(zhǎng)久，另外，每個(gè)人都不是全能人才，有優(yōu)點(diǎn)，必然也會(huì)有缺點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)可以彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)的缺點(diǎn)，比如，有些人勤奮，一天可以打120個(gè)有效的電話(huà)，上門(mén)拜訪8家客戶(hù)，但這樣的人，往往非常年青，行動(dòng)力非常強(qiáng)，因?yàn)樾袆?dòng)力強(qiáng)的人，動(dòng)腦思考的時(shí)間就比較少，這樣的人通常專(zhuān)業(yè)的水平也會(huì)有欠缺，另外一些人喜歡動(dòng)腦，每次打電話(huà)，上門(mén)拜訪客戶(hù)之前總要花大量的時(shí)間和精力去對(duì)客戶(hù)分析，做事情瞻前顧后，通常一天也打不了幾個(gè)電話(huà)，拜訪不了幾個(gè)客戶(hù)，前一位是行動(dòng)力很強(qiáng)，后一位考慮問(wèn)題非常全面，前一個(gè)追求效率，后一個(gè)追求效能，你讓一個(gè)人即追求效率，又追求效能是很難的，否則，就要考慮你給你待遇了。那最好的辦法就是，讓前后兩位一起合作，彼此互補(bǔ)，他們都非常樂(lè)意。
很多公司的員工都是單打獨(dú)斗的，自己找信息，聯(lián)系，談技術(shù)，談價(jià)格，跟進(jìn)，簽約，服務(wù)，有很多人只是專(zhuān)才，他可能只會(huì)中間的一項(xiàng)，否則中，其中會(huì)有一兩項(xiàng)自己不擅長(zhǎng)，導(dǎo)致這個(gè)客戶(hù)長(zhǎng)期簽約不了。有些人經(jīng)常很多年的打拼，終于把這幾樣都學(xué)會(huì)了，他們努力的目的不是把事做好，他們努力工作的目的就是不再跟你打，為自己的未來(lái)打基礎(chǔ)去了。
所以說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的目的就是消除缺點(diǎn)，發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，員工做的事應(yīng)該是自己最擅長(zhǎng)的事，比如，有些人喜歡收集信息，有些人喜歡打電話(huà)，有些人喜歡談判，有些人喜歡談技術(shù)，有些人喜歡拉關(guān)系，還有些人喜歡做售后的服務(wù)，每個(gè)人做自己最喜歡的事，也會(huì)有成就感，每個(gè)人做自己最擅長(zhǎng)的事，自己才會(huì)認(rèn)為自己有價(jià)值，別人也會(huì)更尊重他，你讓別人尊重你，最好的辦法就是你有別人不會(huì)的東西，這也是互助的提前，反之，如果你會(huì)的，我也會(huì)，我會(huì)的，你也會(huì)，你不會(huì)重視我，欣賞我，我也相同對(duì)你也是如些此
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/13.html
