好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無法勝任。隨著時代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。
一、認知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績增長提供賦能，從傳話筒變成賦能者，用智慧、方法、經(jīng)營技巧等教給門店。讓門店賺錢同時完成渠道考核任務(wù)，這對門店十分重要且有價值，也是渠道經(jīng)理新時期的角色擔(dān)當(dāng)。
二、能力改變。作為賦能者，渠道經(jīng)理需要具備相應(yīng)能力，在新模式、新方法、新技能的場景下，幫助門店找到業(yè)績增長的方法。如行銷要站在利他角度，通過流量置換業(yè)務(wù)幫助門店提升銷售業(yè)績，利用資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢對接資源，吸引客戶進店。提升進店量和成交機會，在營銷和客戶運營能力方面有創(chuàng)新模式和方案，對門店極有價值。若對本地資源和客戶有很好了解，可實現(xiàn)零成本獲客和銷售，具體細節(jié)可私聊。
三、機制改變。機制強調(diào)科技力量，借助 “算法、模型、方案、數(shù)據(jù)、智能”等，通過 “數(shù)字化、智能化、智慧化”平臺。幫助門店實現(xiàn)精準營銷、客戶運營、庫存管理等，提升門店運營效率和競爭力。
總之，掌握這些賦能能力，渠道經(jīng)理就能變成門店爭搶的香餑餑。
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