銷售為什么狀態(tài)不穩(wěn)定？
第一個(gè)，太在意結(jié)果。對(duì)于結(jié)果本身過分看重，你會(huì)患得患失，說這個(gè)單子我拿不下來哎呀怎么怎么怎么樣。銷冠為什么很穩(wěn)定，無所謂，這個(gè)客戶不簽我還會(huì)簽下一個(gè)客戶，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了，他自己已經(jīng)有太多的意向客戶，所以他不會(huì)看重某一個(gè)訂單。
第二個(gè)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的整個(gè)流程。這個(gè)客戶他能簽下來，另外一個(gè)客戶就簽不下來，因?yàn)樗姆椒ㄟ^分的單一，又沒有形成一套標(biāo)準(zhǔn)的 sop，好說話的聊的就多一點(diǎn)，冷冰冰的客戶就沒有太多的這種辦法，所以其實(shí)在銷售方法上還是需要去提升。
第三個(gè)，一定要明白，銷售不要去簽費(fèi)勁的單子，從來不簽費(fèi)勁的單子，有這個(gè)時(shí)間去找那些原本對(duì)我產(chǎn)品就感興趣的人。
那怎么去找到這個(gè)客戶？要通過篩選，篩選的方式對(duì)于微信有兩個(gè)工具：
第一個(gè)，群發(fā)。
第二個(gè)，朋友圈。
會(huì)用群發(fā)和朋友圈下鉤子的形式，讓那些本來對(duì)我產(chǎn)品有興趣的客戶主動(dòng)找到我，主動(dòng)找我和我主動(dòng)找客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩者是完全不同的。
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