有人說行業(yè)應(yīng)該是明碼實價、一視同仁，但在家居建材行業(yè)，如果明碼實價，一你簽不了單，二你*沒有利潤，這話懂的人自然懂。針對不同性格的人，分兩大類：
第一種，在乎別人感受，在乎別人感受的人，他買東西不是看產(chǎn)品不是看價格，是看感覺。
1、表現(xiàn)型的人他買東西的時候一定還價，你上來價格不能報太低，因為他要的是還價那種快感，所以你要拉鋸戰(zhàn)，一點一點的讓他還，他要的是那種征服的感覺，要的是那種存在感和價值，別人還不下來我還得下來。
2、平易性的人你報一個價格，頂多讓他還兩三次，因為他不好意思再讓了，不好意思再還了。你把服務(wù)做好，讓兩到三次，一定要給出利潤空間，然后不斷地逼單，他不好意思不交錢。
第二種，不在乎別人感受。不在乎別人感受的有兩種，駕馭型和分析型。
1、駕馭型在乎的是結(jié)果，我花這個錢，你一定要給我結(jié)果，否則我找你麻煩。
2、分析型的人要的是性價比，我為什么要花這個錢，我能不能花更少的錢有同樣的效果。他們買東西先看的不是價格，先看的是產(chǎn)品設(shè)計方案，如果你這些達不到對方的效果，你報高報低都沒用。
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