以下為鋼結(jié)構(gòu)銷售過程中,需要與客戶探討的話題,給從事企業(yè)培訓(xùn)的人員提供參考
1、 廠房的用途：
2、 廠房的工藝：
3、 廠房的面積：
4、 廠房的結(jié)構(gòu)形式：
5、 項目階段：
6、 設(shè)計院情況：
7、 設(shè)計師是哪位：
8、 企業(yè)性質(zhì)：
9、 資金來源：
10、 檔次定位：
11、 公司技術(shù)負(fù)責(zé)人：
12、 商務(wù)負(fù)責(zé)人：
13、 項目地點：
14、 土建總包：
15、 個人愛好：
16、 招標(biāo)形式：
17、 鋼構(gòu)是否單獨招標(biāo)：
18、 對彩板的要求：
19、 對鋼材的要求：
20、 對采光的要求：
21、 是否有同行公司參與：
22、 付款方式：
23、 評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：
24、 天溝形式：
25、 對資質(zhì)的要求：
26、 工期：
27、 項目經(jīng)理要求：
28、 招標(biāo)時間：
29、 圖紙完備：
30、 是否優(yōu)化：
31、 保溫要求：
32、 是否有色彩帶：
33、 有否指定品牌：
34、 廠房使用年限：
35、 廠房跨度：
36、 有沒吊車：
37、 有沒駕駛式：
38、 設(shè)備：
39、 防火等級：
40、 門窗：
41、 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
42、 經(jīng)營理念：
43、 企業(yè)文化：
44、 抗震要求：
45、 有無女兒墻：
46、 周邊環(huán)境：
47、 原廠房使用情況：
48、 是否有后期項目：
49、 有無廠房顏色偏好:
50、 地腳螺栓誰埋：
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/2466.html
鋼結(jié)構(gòu)銷售技巧與話術(shù)
講師：王越 瀏覽次數(shù)：2563
以下為鋼結(jié)構(gòu)銷售過程中,需要與客戶探討的話題,給從事企業(yè)培訓(xùn)的人員提供參考
1、廠房的用途：
2、廠房的工藝：
3、廠房的面積：
4、廠房的結(jié)構(gòu)形式：
5、項目階段：
6、設(shè)計院情況：
7、設(shè)計師是哪位：
8、企業(yè)性質(zhì)：
9、資金來源：
10、檔次定位：
11、公司技術(shù)負(fù)責(zé)人
