所有的裂變有三類：福利式裂變、分享式裂變和眾籌式裂變。
一、福利式裂變。是設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠或免單福利，讓老客戶邀請(qǐng)新客戶進(jìn)來一起享受好處，老客戶和新客戶都能獲得優(yōu)惠。例如一拖三拼團(tuán)、瑞幸咖啡推薦好友各得一杯、階梯拼團(tuán)等。
二、分享式裂變。是給老顧客一個(gè)好處，但只能分享給別人，自己用不了。比如滴滴打車在付款后彈出的分享紅包，還有商家在充值優(yōu)惠時(shí)。除了本人享受優(yōu)惠外，還可送幾張優(yōu)惠券用于裂變，當(dāng)優(yōu)惠券全部送出去并被使用后可全額返現(xiàn)。
三、眾籌式裂變。是商家推出有價(jià)值的優(yōu)惠禮包，但不能直接購買，需要發(fā)起夢(mèng)想眾籌。找好友幫忙眾籌才能實(shí)現(xiàn)，支持的人會(huì)自動(dòng)獲得優(yōu)惠券進(jìn)行轉(zhuǎn)化，形成進(jìn)一步裂變。
大部分時(shí)間做裂變時(shí)，在不同環(huán)節(jié)應(yīng)用不同的裂變形式，或在同一環(huán)節(jié)混合使用三種裂變形式。不同的裂變運(yùn)用的裂變策略側(cè)重點(diǎn)不一樣，可能側(cè)重某一種形式，也可能幾種形式混合使用。
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