做大生意的人懂得用系統(tǒng)操盤(pán)操控他人，這是立足社會(huì)應(yīng)學(xué)會(huì)的技能。什么是系統(tǒng)操盤(pán)，以拆遷案例說(shuō)明，老王是拆遷委員會(huì)老大，要完成 1000 戶年底拆遷任務(wù)且不延期、不超額?，F(xiàn)狀是 200 戶已簽協(xié)議，300 戶意愿強(qiáng)烈，400 戶觀望，100 戶態(tài)度強(qiáng)硬想多拿補(bǔ)償，老王的計(jì)劃。
一、設(shè)立制度。利用人性制定引起恐慌的制度，因補(bǔ)償款固定不能平均分配。從資金持比例和資金賬期下手。將資金持比例和賬期都分成三等。如前 100 戶可拿較多金額，每加 1000 萬(wàn)且第一筆預(yù)付款 80%，剩下 20% 賬期一個(gè)月。100 - 200 名每戶拿 900 萬(wàn)，第一筆預(yù)付款 70%，剩下 30% 賬期三個(gè)月等，讓 800 戶未簽合同的拆遷戶看到先到先得。
二、控制節(jié)奏。項(xiàng)目開(kāi)始前散播拆遷款有限先到先得的消息，第一天 8 點(diǎn)開(kāi)門(mén)放 100 個(gè)名額抽簽，沒(méi)抽中后續(xù)有補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。之后每天如此，幾次下來(lái)居民恐慌盤(pán)形成，基本都會(huì)報(bào)名。老王的計(jì)劃既未超拆遷款額度也未延期。
三、老王成功操盤(pán)技能。從全局運(yùn)用人性弱點(diǎn)制定制度并控制執(zhí)行節(jié)奏達(dá)成目的，因 300 戶意愿強(qiáng)烈、400 戶觀望、100 戶態(tài)度強(qiáng)硬有操盤(pán)空間。順人性，人性貪婪和恐懼，執(zhí)行時(shí)分多天分發(fā)指標(biāo)，后期人少拆遷款剩不多激發(fā)恐懼。初學(xué)者操盤(pán)事務(wù)，長(zhǎng)者操盤(pán)人性。
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