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業(yè)績增長的秘密武器，將客戶轉化為銷售渠道。公司小兩百個銷售能勝過同行八九百個銷售，原因是公司銷冠把一個客戶變成了渠道。以服務一個大哥的邏輯服務好多個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標是找到更多人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人應是客戶。

傳統(tǒng)銷售是把客戶當客戶，不斷割韭菜，而應把客戶變成合伙人，從放血思維轉變?yōu)橹寡⒃煅季S，讓客戶背后的客戶消費。比如一個貴州做家裝的客戶發(fā)動新品銷售時，讓身邊朋友幫忙，有的朋友雖不買但可以幫忙推薦客戶，以裂變和成就客戶的思維做事，生意會更輕松簡單。