經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，小微企業(yè)破局之道與德國的隱形*企業(yè)有關(guān)。德國經(jīng)濟(jì)在不景氣時受影響不大，是因為眾多規(guī)模不到一千人、營業(yè)額在八億歐元以下的中小企業(yè)支撐，它們被稱為隱形*。
在全球市場占有率高，在各領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。這些隱形*的成功秘訣是聚焦，專注細(xì)小市場，深耕行業(yè)數(shù)十年甚至上百年，形成競爭優(yōu)勢、高利潤率，面臨資本擴(kuò)張時控制規(guī)模，活得滋潤。聚焦體現(xiàn)在四個方面。
一、市場聚焦。市場如池塘，大魚吃小魚規(guī)律不變，企業(yè)想做大應(yīng)先在一個區(qū)域試運(yùn)行推廣，否則資金、實力不足會被其他企業(yè)淘汰。
二、渠道聚焦。產(chǎn)品銷售渠道多樣，但力量分散效果不佳，應(yīng)聚焦渠道，讓尖刀產(chǎn)品先站穩(wěn)腳跟再帶動其他產(chǎn)品銷售。
三、人員需求。人員不在多而在精，發(fā)揮有用人才的作用對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
四、客戶需求。產(chǎn)品不能滿足所有人，企業(yè)要鎖定目標(biāo)客戶，根據(jù)其需求變化創(chuàng)新研發(fā)、升級產(chǎn)品，持續(xù)滿足客戶。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/131807.html
