每當(dāng)我們提起中國(guó)的“毛澤東”、*的“羅斯福”、英國(guó)的“丘吉爾”等人，景仰之心由然而生，深深地感受到偉人的人格魅力！當(dāng)我們提起“比爾.蓋茨”、“威爾奇”、“寧高寧”、“張瑞敏”時(shí)，又總是深深地嘆服！問題是，中國(guó)的江山全靠毛澤東打下來(lái)的嗎，微軟全靠比爾嗎，通用全靠威爾奇嗎，中糧和華潤(rùn)全靠寧高寧嗎，海爾全靠張瑞敏嗎……
靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，顯然難以取得成功，三國(guó)時(shí)期呂布有萬(wàn)夫不擋之勇，最后還不是被曹操所擒！“孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪”，這是您人際關(guān)系缺乏的真實(shí)寫照。經(jīng)理人績(jī)效是建立在每個(gè)部屬績(jī)效的基礎(chǔ)之上的，要想成就自己的豐功偉績(jī)，首先需要凝聚一批德才兼?zhèn)涞娜藛T，愿意追隨你，為您的事業(yè)出謀劃策，以創(chuàng)造出美好的前景。
中國(guó)人有百姓百心的說(shuō)法，經(jīng)理人必須要擁有一種力量，能讓大家眾志成城萬(wàn)眾一心，這種力量就叫做“領(lǐng)導(dǎo)力”。關(guān)于什么是領(lǐng)導(dǎo)力，有多少管理專家，就有多少概念，至今也沒有完整統(tǒng)一的說(shuō)法。我認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響群體或個(gè)體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力！”但不宜忽略為“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力”(可惜絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外管理者都認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)力便是影響力”)，這樣的解釋是非常偏頗的，對(duì)管理的深入是有害的。作為力的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)力是由以下四種力組成的。
領(lǐng)導(dǎo)力 = 組織權(quán)力 + 組織吸引力 + 管理者影響力 + 個(gè)人人格魅力
通過組織權(quán)力影響他人。經(jīng)理人在組織中階位不同，會(huì)擁有職能所賦予的權(quán)力，比如指揮部屬去做什么事（如何通過授權(quán)而領(lǐng)導(dǎo)，詳見下一節(jié)），要不要進(jìn)行簽字等等，這些能作出“行不行、可不可以、能不能”的決斷，或者對(duì)部屬提出“做什么、怎么做、做到什么樣子”的要求，就是典型的權(quán)力運(yùn)用，將影響著部屬的工作表現(xiàn)。
通過組織吸引力來(lái)影響他人。一家企業(yè)因?yàn)橛辛己玫钠笪幕?、卓越的管理和令人欣喜的業(yè)績(jī)，其蒸蒸日上的發(fā)展趨勢(shì)令每位員工都會(huì)心馳神往。比如強(qiáng)生制藥、萬(wàn)豐奧特、神州數(shù)碼這些公司曾經(jīng)被評(píng)為CCTV年度優(yōu)秀雇主，還有谷歌Google、微軟、海信等知名的公司，將會(huì)吸引全球人才的目光，經(jīng)理人也可以利用這些組織的吸引力來(lái)影響他人。
通過影響力影響他人。歌星在臺(tái)上放聲高歌，雖然是聽過又聽過的歌曲，可依然令“粉絲們”（歌迷）欣喜若狂；*.圣吉（*麻省理工學(xué)院學(xué)者，《第*》的作者）提出，“學(xué)習(xí)力是企業(yè)將來(lái)*的競(jìng)爭(zhēng)力”，這種理念在世界上已經(jīng)深入人心；管理專家建議您公司進(jìn)行績(jī)效考核，他雖然沒有任何權(quán)力來(lái)指揮公司相關(guān)人員做這些事，但總經(jīng)理可能會(huì)采納建議……影響力在經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)過程中，起到了非常重大的作用。
通過人格魅力來(lái)影響他人。一個(gè)人在長(zhǎng)期的生活工作中，會(huì)進(jìn)行自我修養(yǎng)形成特有的氣質(zhì)和行為方式，當(dāng)您認(rèn)同對(duì)方表現(xiàn)，就會(huì)產(chǎn)生良好的印象感，也使您與他的交往中表現(xiàn)出充分的信任，此時(shí)對(duì)方就有一種人格魅力，可以長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)生作用影響他人。中國(guó)自古就有“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的論述，可見塑造人格魅力從修身開始。河北省衡水市棗強(qiáng)縣農(nóng)民林秀貞（2006年感動(dòng)中國(guó)人物），30年來(lái)克服各種困難，贍養(yǎng)了6位孤寡老人，其感天動(dòng)地的處世方式，也將長(zhǎng)遠(yuǎn)地影響他人。
在以上概念中，影響力與權(quán)力只是領(lǐng)導(dǎo)力的一部分。歷史上武曌乃一介女流，最后做了則天皇帝，因?yàn)槠涞梦徊徽?，被眾多大臣排擠，除武氏官員外影響力極微，還因?yàn)轲B(yǎng)男寵，也談不上人格魅力，但是她靠什么來(lái)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)國(guó)家呢？那就是充分運(yùn)用權(quán)力排除異己，也扶植了一批如狄仁杰、張柬之等能臣，其治世應(yīng)該算是成功的。
如果說(shuō)“你眼中的世界有多大，你未來(lái)的成就就有多大！”、“你的心胸有多大，你未來(lái)的成就就有多大！”，我們可不可以說(shuō)“你能影響多少人，你未來(lái)的成就就有多大！”呢！
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