因為一家企業(yè)的成敗,是由內(nèi)外兩個條件所組成的.如果企業(yè)不能站在行業(yè)的高度經(jīng)營企業(yè),那么當(dāng)這個行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時,企業(yè)就必死無疑,所以老板只有精通行業(yè),才能做好企業(yè).
一.了解行業(yè)趨勢
老板要想持續(xù)經(jīng)營一家企業(yè),就必須掌握市場發(fā)展規(guī)律,社會發(fā)展趨勢.因為再大的企業(yè)也不可能與趨勢抗衡.比如中國從農(nóng)業(yè)到工業(yè),從工業(yè)到商業(yè),從商業(yè)到網(wǎng)絡(luò)業(yè),這就是社會的發(fā)展趨勢.如果老板不能與時俱進(jìn),那么就會淘汰出局.從自行車到摩托車,從摩托車到小轎車,這就是社會的發(fā)展趨勢.如果企業(yè)家不懂得在企業(yè)經(jīng)營中抬頭看路,主動變革,那么企業(yè)走向死亡.今天有的大企業(yè)倒閉不是被競爭打敗的,而是被趨勢打敗的.
因此,智慧的老板一定要了解未來社會的發(fā)展趨勢,消費(fèi)者的需求動向,才能讓企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地.
二.判斷行業(yè)前景
因為企業(yè)再大,相對于行業(yè)來說就是小.所以企業(yè)不管是做得順利也好,困難也好.老板要站在行業(yè)高度看企業(yè)的未來.如果行業(yè)前景好,那么企業(yè)就值得堅持,再大的困難只要眼前挺過去了,那么企業(yè)就會迎來發(fā)展商機(jī).如果行業(yè)前景不好,那么即使眼前賺錢再多,也只是暫時的收獲.企業(yè)不會有持續(xù)的競爭力.
因此,企業(yè)是否多元化還是專業(yè)化,關(guān)鍵看行業(yè)前景.如果你明明知道這個行業(yè)不可能做成大企業(yè),那么換一個行業(yè)也是不錯的選擇.為什么中國多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)項做房地產(chǎn),因為房地產(chǎn)行業(yè)比他原來的企業(yè)更賺錢.而且有人轉(zhuǎn)行后做得更成功.所以堅持還是放棄不存在對與錯,關(guān)鍵看自身的實(shí)力或行業(yè)的前景.
三.分析行業(yè)現(xiàn)狀
因為每個行業(yè)的都有一定的發(fā)展規(guī)律,從行業(yè)的萌芽期、發(fā)展期、成熟期到衰退期都有一個過程,如果企業(yè)是在萌芽期進(jìn)入這個行業(yè),那么企業(yè)發(fā)展機(jī)遇比較多;如果企業(yè)在行業(yè)的衰退期再進(jìn)入這個行業(yè),那么等待的只有死亡.所以老板經(jīng)營一家企業(yè),一定要了解這個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,特別是科技型企業(yè),產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非?？?也許你今天還在投資建廠,明天的產(chǎn)品就被淘汰了.
因此,看一定行業(yè)的現(xiàn)狀如何就是看這個行業(yè)未來能不能出現(xiàn)大企業(yè),現(xiàn)在有沒有出現(xiàn)大企業(yè).如果一個行業(yè)出現(xiàn)了多數(shù)知名企業(yè),那么你再進(jìn)入基本沒戲.因為做企業(yè)越混亂的時候,越有機(jī)遇,越規(guī)范的時候越?jīng)]有空間.所以老板要學(xué)會根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀判斷企業(yè)的未來.
四.熟悉行業(yè)特點(diǎn)
因為市場上所有的產(chǎn)品都是為了滿足人類的需求.然而,隨著人類的變化,有的低級需求會被高級需求淘汰,而有的需求不管社會如何發(fā)展都有市場,所以老板經(jīng)營企業(yè)需要了解你的行業(yè)特點(diǎn),產(chǎn)品特點(diǎn).因為決定企業(yè)銷售量的三個要點(diǎn):一是銷售數(shù)量,二是銷售金額,三是銷售頻率.要知道,即使一家企業(yè)的產(chǎn)品再好也不可能同時滿足三個條件,那么你的企業(yè)賣點(diǎn)是什么呢?所以老板要站的行業(yè)的高度思考企業(yè)的特點(diǎn).然后根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)制定你的營銷策略.
五.把握行業(yè)機(jī)遇
決定一家企業(yè)是否有行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,企業(yè)需要思考三個問題:一是客戶的需求量大嗎?二是你的競爭對手多嗎?三是你的自身能力強(qiáng)嗎?如果企業(yè)僅僅只具備一個條件,那么很難形成自己的商機(jī).比如說,市場需求量大,但是你的競爭對手也多,你自身也沒有競爭優(yōu)勢,那么這個商機(jī)不屬于你所有.
因此,企業(yè)只有從以上三個方面了解客戶,了解競爭對手,了解自身優(yōu)勢 ,才知道你所經(jīng)營的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是否存在商機(jī).是否有競爭優(yōu)勢.成功需要智取,而不是硬拼,你只有做到知己知彼,才能做到百戰(zhàn)不殆.
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