在現(xiàn)在社會(huì)交往中，很多時(shí)候我們會(huì)收到很多名片，而太多的人收名片收到手軟，自然也不會(huì)將那些收回來(lái)的名片當(dāng)一回事，其實(shí)，在直銷事業(yè)中，很多時(shí)候我們收到的名片只要你善于利用，就是打開(kāi)人脈的很好的方法。一般我們換了名片后，基本上都是放在名片夾或者放到在即隨身攜帶的包包里，然后回到家再放到抽屜里，過(guò)了一段時(shí)間后，當(dāng)我們打掃抽屜的時(shí)候，翻出曾經(jīng)拿回來(lái)的名片，會(huì)有90%的名片我們想不起來(lái)是誰(shuí)、在什么場(chǎng)合給你，最后的結(jié)果就是丟到垃圾桶里面！ 所以很多人都是一邊拼命換名片，一邊拼命丟名片，最后還抱怨說(shuō)沒(méi)有人脈！現(xiàn)在當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候，我會(huì)教你巧用名片搭建自己牢不可破的人脈圈！
曾經(jīng)我采訪過(guò)一位亞洲的智慧大師，他早期的時(shí)候就是通過(guò)換名片一年純收入超過(guò)兩百萬(wàn)以上的利益和穩(wěn)定的顧客群！記得有一次他從上海飛深圳，但是天氣不好，晚上了飛機(jī)還是不能正常起飛，常坐飛機(jī)的人都知道，一般飛機(jī)不能飛了，晚上機(jī)場(chǎng)會(huì)給停留的旅客安排賓館，安排的標(biāo)準(zhǔn)一般都是兩個(gè)顧客一個(gè)房間，當(dāng)時(shí)大多數(shù)著急回去的人開(kāi)始謾罵、批評(píng)、指責(zé)、抱怨。而我采訪的這位亞洲智慧大師一回頭看見(jiàn)同一個(gè)班機(jī)的一個(gè)人，也就五六十歲的樣子，氣定神閑的在看書呢，像沒(méi)事人一樣；很精神。他告訴我說(shuō)他瞬間感覺(jué)到，今天必須認(rèn)識(shí)他；然后他就對(duì)那位氣定神閑的人說(shuō)今晚可以跟你一個(gè)房間嗎？結(jié)果那晚他們聊了一夜，后來(lái)才知道他46歲下海經(jīng)商到56歲花十年的時(shí)間，在武漢、廣州和上海三家貿(mào)易公司做的相當(dāng)大。兩個(gè)月后剛好是圣誕節(jié)，這位企業(yè)家收到這位大師的一個(gè)卡片，卡片上寫著三句話“第一：自從我們有了“一夜情”之后，必將會(huì)影響我一生，那天晚上你說(shuō)了第一個(gè)要想成就事業(yè)必須提高你的影響力，人和人最終比什么？最終就是比影響力，其他都是小意思；第二：一定要做一個(gè)，讓身邊每一個(gè)人都愿意發(fā)自內(nèi)心為你操心的人；第三：控制情緒，這三句話影響我一生一世！”后來(lái)他們成為忘年之交，這張卡片也被這位企業(yè)家裱起來(lái)掛在辦公室，向每一個(gè)下屬展示！
所以，換名片的第一個(gè)策略就是：將家里的墻上貼的什么風(fēng)景名勝、明星照片、美車洋房都撕掉，做上一個(gè)文件袋專門插卡片！每天回到家先復(fù)習(xí)一下卡片的內(nèi)容！
第二個(gè)策略就是：在卡片的背后寫上跟他見(jiàn)面的時(shí)間、地點(diǎn)、事件；
第三個(gè)策略就是：在卡片上寫上他的言行，以及對(duì)你的影響；
當(dāng)這三條做到后，無(wú)論什么時(shí)候只要你拿起卡片你就能想起當(dāng)時(shí)的情景，若干時(shí)間后你再給他親筆寫上一封信，在信上寫明你們見(jiàn)面的時(shí)間地點(diǎn)以及他的言行對(duì)你造成的影響，一般無(wú)論是誰(shuí)接到這樣的卡片或信件都會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)很用心的人，再約他時(shí)，別人拒絕的可能性將無(wú)限接近于零！對(duì)你所說(shuō)的事業(yè)也機(jī)會(huì)或產(chǎn)品效果也會(huì)用心體會(huì)，因?yàn)槟憬o他的印象就是：你是一個(gè)用心的人！當(dāng)你第一次給他電話的時(shí)候，你就說(shuō)你們見(jiàn)面時(shí)聊天的話，他掛你電話的可能性是不是也會(huì)無(wú)限接近于零呢？
以上說(shuō)的是收名片，現(xiàn)在再說(shuō)一下怎么發(fā)名片：比如說(shuō)我們參加一個(gè)聚會(huì)，一個(gè)桌子吃飯八個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，他會(huì)發(fā)七張名片，這種人都在浪費(fèi)名片，因?yàn)樗鲃?dòng)給七個(gè)人發(fā)名片之后，那七個(gè)人都不怎么會(huì)珍惜這張名片，最后的結(jié)果就是七個(gè)人都不記得他，而真正發(fā)名片的策略是：你先稍微觀察一下，這七個(gè)人哪一個(gè)是你的準(zhǔn)顧客，比如有實(shí)力，有時(shí)間、有經(jīng)濟(jì)能力而且正需要，你就給他一張，同桌的別人就算找你要，你也告訴他沒(méi)有了，最多手寫一個(gè)號(hào)碼給他，然后那個(gè)人接名片的人會(huì)感覺(jué)到你對(duì)他比較用心，他會(huì)覺(jué)得你很重視他！別人也會(huì)對(duì)你投桃報(bào)李，你們之間的話題自然就會(huì)貼近，他會(huì)不知不覺(jué)流露出他生活中的很多信息，比如：愛(ài)情、事業(yè)、孩子的教育等，你就記住幾句話，過(guò)兩個(gè)月之后你再給他打電話，第一句就是“XX你好，上次吃飯時(shí)你跟我說(shuō)你的兒子考試考倒數(shù)地三名現(xiàn)在考第幾名？”跟顧客打電話這種開(kāi)場(chǎng)白他會(huì)罵你嗎？他會(huì)讓你滾嗎？
很多功利心比較重的人會(huì)第一天剛認(rèn)識(shí)，第二天就賣給他產(chǎn)品，第三天就給他講你的事業(yè)機(jī)會(huì)，這樣反而會(huì)讓別人生氣厭惡之心。而，你若用我教的方法90%的人會(huì)請(qǐng)你吃飯，因?yàn)樗€想再和你說(shuō)說(shuō)他關(guān)于孩子的教育問(wèn)題！吃完飯你就有機(jī)會(huì)向他展示你的產(chǎn)品、公司、機(jī)會(huì)等，此時(shí)的他會(huì)毫無(wú)戒備心的與你交流！這就是建立人脈的攻心法門！
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