你好，朋友。

我是李新海，一名培訓師，多年來的培養(yǎng)講師的經(jīng)驗，以及在我，我朋友身邊發(fā)生的真實案例，我覺得有必要總結(jié)這篇文章，告訴你免費培訓和收費培訓的區(qū)別。

此時此刻開始，請別眨眼睛，好戲開始上演了。

注：以下好戲，均出自我主講課程《五步成師》的銷售、授課、服務過程中。

場景-1，潛在學員傷我心

一位朋友，在我微信里面，咨詢?nèi)绾纬蔀榕嘤枎?，我正常向他介紹《五步成師》課程。

第二天，這位朋友發(fā)來信息，咨詢?nèi)绾芜M行課程開場，我看見后，立刻使用微信語音給予回復，講了知識點，舉例說明如何應用。

第三天這位朋友又發(fā)來信息咨詢，我跟他說，我建議你報名《五步成師》課程之后再咨詢，他扔出了一句話，你這個培訓師也太商業(yè)化了吧。我多次咨詢，就是想測試你的水平，你水平高，自然會花錢學習的。聽到這句話，我無語了。

場景-2，交費學員暖我心

某周末，《五步成師》開課了，周六周日兩天的課程，共計12小時，課程結(jié)束了，我的學員沒有立刻離開教室，一邊幫我收拾投影儀和桌椅，一邊和我溝通交流，說道，李老師，聽了你的課程，才知道收費的課程和免費的課程，就是不一樣，我之前聽過很多網(wǎng)絡當中的音頻和視頻，甚至我有一個管理咨詢公司的朋友，給我復制了2T的培訓專家視頻的合集，我花了2年時間看完了，有的視頻，我看著不好，沒有看完就立刻刪除了，好的視頻確實有幾個。但是跟你的《五步成師》比起來，你的課程比我之前聽過所有培訓課程都要好。

場景-3，每天付出我愿意

早晨，我5點起來，寫書，因為我的《培訓師思維》快寫完了，我必須加速，讓這本可以指導有意向轉(zhuǎn)行培訓師，或者讓在職培訓師，可以改變思路的書可以盡快出版。我從早晨5點寫到了9點，中間沒有吃早飯。然后9點到10點，寫了一篇關(guān)于培訓方面的原創(chuàng)，發(fā)布到各大自媒體平臺上，10點-12點思考認證班《五步成師》課程的內(nèi)容升級，以及弟子班每天一次的實戰(zhàn)訓練的內(nèi)容如何安排。突然感覺有點餓了，一看時間已經(jīng)13點20分了，故我翻箱倒柜，找出一小盒之前逛超市買的好吃點餅干。

下午給一個企業(yè)客戶做方案，給另外一個企業(yè)客戶做課件，并接到了一個咨詢學員的電話，我們聊了30分鐘。還接到了收費弟子的電話咨詢，我們聊了一個小時。

不知不覺，就下午18點了，吃過飯，在19點給五步成師學員上一對一的在線課程，20點半下課后，接著連線第二名學員，22點下課。如果有哪個知識點，沒有講完，我會聯(lián)系19點的學員，再次與他QQ連線，然后語音給他講完這個知識點，做到今日事今日畢。當我覺得事情都完事了，托著疲憊的身體走進臥室要休息的時候，大約23點，一位五步成師認證學員發(fā)消息，說需要我的指導。

我是心累，身體累，嗓子累，真不想起床，此時此刻我發(fā)現(xiàn)我最愛我的床。可是不行，我必須要起床，于是我走到了書房，打開了電腦，登陸了QQ。

從學員的角度

1、付費可以更認真

天下最好的課程，如果免費了，學員不會重視，就算有的學員心態(tài)很好，很重視這最好的課程，可是重視程度一定會比交費的重視程度要低。

故付費可以讓學員更認真

認證的好處有很多，學習后可以復習，復習后可以練習，練習后，遇到不懂的，還會主動聯(lián)系老師請教。

2、付費可以有服務

天下沒有免費的午餐，培訓師提供一次公開課，或者叫一次試聽課，這都是非常正常的，你需要測試一下培訓師的水平，一次即可，不能說，你覺得一次測試沒有測試出來，還想要再測試第二次，第三次。

如果是兼職培訓師，工作之余的時間與潛在學員溝通。不為掙錢，只為吸粉。

但是職業(yè)培訓師，既然已經(jīng)當培訓師的工作全職來做，那自然不能多次同意學員的咨詢，一次試聽課之后，就可以測試出培訓師的水平了。

另外很多咨詢的學員，如果是真的咨詢，我李新海非常愿意，問我平時都看什么書，我立刻把我的書單給他看。鼓勵他隨時和我溝通。但是不咨詢，已經(jīng)開始需要實戰(zhàn)的服務了，那只有付費才能得到。

從培訓師的角度

1、付費證明培訓師的價值

培訓師的知識和技能是有價值的，理論上看書，實踐上親力親為，所有講的內(nèi)容，培訓師也是付費的，也是花了時間和精力，尤其是獨創(chuàng)研發(fā)的系統(tǒng)課程，可以讓學員少走彎路。那就應該收費。更何況一旦課程給學員上完，學員去使用，去應用在工作中，升職加薪，就足以證明了培訓師的價值。

2、付費證明培訓師的承諾

培訓師大多數(shù)都是只講課，不服務。我最鄙視的培訓師，就是收學員的學費，給學員上課，然后連手機都不給學員的人，學員手上只有助理的手機號，或者是某培訓公司銷售的手機號。我李新海認為，未來的培訓師，可以在培訓界發(fā)展長久的培訓師，必須要重視學員，對得起學員的付費，對得起學員拿出時間和精力跟你學習，最重要的是，還要對得起學員的夢想。

3、付費證明培訓師的起步

之前有一次講課掙錢的機會，我群發(fā)到我的學員群，五步成師的學員微信小窗跟我說：“李老師，我和對方培訓負責人溝通過了，我免費給他們公司講課，你能指導我嗎？”

我聽了之后，回答他，輔導你沒有問題。

可是問題是，你為什么要主動去申請免費呢，你去給他們做內(nèi)訓，你需要付出時間，精力，我還要在背后輔導你，你最后講出去的課程，一定會是精品課程，不需要自降身價，免費來接此次培訓。

記住，培訓的內(nèi)容上李老師給你把關(guān)，相信自己，你一定可以用你的課程，征服一個又一個學員的。

我是李新海，歡迎關(guān)注我的原創(chuàng)文章，后續(xù)會有更多精彩。