銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程
培訓(xùn)心得
培訓(xùn)正在如火如荼的進(jìn)行中，不知不覺(jué)已經(jīng)一天半了，為期兩天的培訓(xùn)已進(jìn)行了一大半，經(jīng)過(guò)昨天培訓(xùn)，在今天培訓(xùn)中更能感覺(jué)出老師講的使我們受益匪淺，每講一個(gè)重點(diǎn)做一次作業(yè)都是努力地在提升自身營(yíng)銷(xiāo)水品，培訓(xùn)中間張總也會(huì)很客觀實(shí)際地講述公司現(xiàn)狀，自己教我們?nèi)绾稳ジ玫孛鎸?duì)客戶，非常感謝公司給予機(jī)會(huì)參加王老師的銷(xiāo)售培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)上午的培訓(xùn)，有接收了很多銷(xiāo)售知識(shí)，學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧，這些都是需要回去仔細(xì)認(rèn)真學(xué)習(xí)消化的。學(xué)習(xí)使人能調(diào)整思維，也能使人進(jìn)步，特別希望下午的培訓(xùn)更能讓自己整體營(yíng)銷(xiāo)水平有一個(gè)質(zhì)的提高，通過(guò)質(zhì)的提高達(dá)到量的變化，學(xué)以致用，努力為公司創(chuàng)造效益，加油加油加油！ 四組 趙延林
培訓(xùn)心得
期待了一晚上的培訓(xùn)課終于來(lái)了，心情依舊如初的興奮。根據(jù)昨天比分情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲制度，我在的組猶豫比分落后導(dǎo)致我組長(zhǎng)上臺(tái)獻(xiàn)舞，瞬間課堂氣氛爆棚，我們也在歡樂(lè)聲開(kāi)始新的一天培訓(xùn)。
圍繞著客戶展開(kāi)了一系例的換位思考，客戶的困難、存在的問(wèn)題、障礙解決…….針對(duì)于這些問(wèn)題我們組進(jìn)行深刻的討論，在討論中張總提出要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行探討，組織的利益、部門(mén)的利益、個(gè)人的利益這三面作出研究。帶著這三個(gè)問(wèn)題我們開(kāi)始細(xì)細(xì)琢磨，最終在王老師的協(xié)助下完成了課題。
又是一個(gè)充實(shí)的上午，希望下午繼續(xù)收獲新的知識(shí)。
第四組 于興華
學(xué)習(xí)心得
銷(xiāo)售精英兩天強(qiáng)化培訓(xùn)正在火熱的進(jìn)行中，王越老師調(diào)動(dòng)起了每個(gè)學(xué)習(xí)小組的積極性。九月三日的培訓(xùn)中，使我又深刻認(rèn)識(shí)了在銷(xiāo)售工作中"對(duì)癥下藥，事倍功半"。首先要推廣我們的產(chǎn)品要明確自己像誰(shuí)推廣，針對(duì)被推廣企業(yè)的不同層級(jí)應(yīng)采取不同的銷(xiāo)售策略，因?yàn)槊總€(gè)層級(jí)關(guān)心和關(guān)注的問(wèn)題是不同的只有抓住攻關(guān)層級(jí)所在意關(guān)心的問(wèn)題點(diǎn)，才能吸引對(duì)方聽(tīng)我們講下去，才會(huì)有下一步認(rèn)識(shí)我們企業(yè)和產(chǎn)品的想法。銷(xiāo)售是一步步做出來(lái)的，沒(méi)有一蹴而就的銷(xiāo)售，在對(duì)客戶進(jìn)行分析中站在客戶的立場(chǎng)提出有助于解決客戶問(wèn)題的措施，"粘"住客戶的心，實(shí)現(xiàn)共贏。
第九組郝俊麗
培訓(xùn)心得 今天是培訓(xùn)第二天，王老師帶來(lái)的知識(shí)越發(fā)的精彩，觸動(dòng)頗深的像商務(wù)溝通利器“3句話讓客戶*、3分鐘引發(fā)客戶興趣、15分鐘誘導(dǎo)客戶需求”，宣傳資料制作經(jīng)典原則“開(kāi)到封面就想打開(kāi)、翻開(kāi)資料就有興趣、看完資料就想購(gòu)買(mǎi)”以及拜訪“決策層、管理層、操作層”時(shí)不同的溝通內(nèi)容，引起了我更多的思考“以前我和客戶聊20分鐘，半個(gè)小時(shí)，有沒(méi)有很快聊到可以觸動(dòng)客戶的點(diǎn)”，“做了很多客戶培訓(xùn)資料，有多少內(nèi)容是聽(tīng)眾真正喜歡和關(guān)心的”，“以前我在拜訪客戶的時(shí)候?qū)Σ煌A層的人都是怎么說(shuō)的，是不是按照這個(gè)原則來(lái)的”，回想間偶爾也做個(gè)小總結(jié)。參加這么正統(tǒng)培訓(xùn)，我想說(shuō)的是：超贊。第三組 李盛松
培訓(xùn)心得
通過(guò)這今天的培訓(xùn)，對(duì)自身強(qiáng)化技能的培訓(xùn)，是對(duì)自身打破觀念的培訓(xùn)，是對(duì)自己銷(xiāo)售觀念改變的培訓(xùn)。 在王越老師的培訓(xùn)中，我漸漸認(rèn)識(shí)的，要做一名合格的*的銷(xiāo)售人員，要掌握銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、武器化、習(xí)慣化。做到以下幾點(diǎn)：3句話讓客戶*，3分鐘引發(fā)客戶興趣，7次擊中客戶內(nèi)心，15分鐘誘導(dǎo)客戶需求?？梢栽诘谝粫r(shí)間吸引客戶的注意力，引起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，完成成交。
通過(guò)這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)我受益匪淺，今后在實(shí)際銷(xiāo)售學(xué)以致用，使自己的工作更加高效。
第四組 朱芳
9月3日上午的培訓(xùn)課主題與我們實(shí)際的工作息息相關(guān)，大家都在踴躍的發(fā)言及完成老師布置的臨時(shí)作業(yè)，而我也從老師的培訓(xùn)、同事的發(fā)言中學(xué)到了很多如何去開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式方法。在實(shí)際工作中，與客戶的交談內(nèi)容一直是我*的難題，本次老師培訓(xùn)講到的兩個(gè)重要問(wèn)題讓我受到很大的啟發(fā)：1、發(fā)現(xiàn)客戶的存在問(wèn)題、痛苦、障礙，2、粘人要粘心。做事，我們是要為客戶解決問(wèn)題；做人，我們是要做到客戶的心坎上。這兩個(gè)要點(diǎn)是我在以后的工作中要慢慢揣摩與學(xué)習(xí)，并能夠給自己制定一個(gè)周期計(jì)劃，在一定的周期內(nèi)完成與關(guān)鍵客戶建立良好的溝通合作關(guān)系。
第三組 韋曉利
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/30152.html
