銷售專業(yè)培訓(xùn)
培訓(xùn)心得：
上午培訓(xùn)既充實(shí)了生活，又能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷售能力，還能同仁們自由無(wú)限制地交流在銷售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門(mén)利益"、"個(gè)人利益"等等，"營(yíng)銷不是站在自己世界里向別人喊說(shuō)自己的產(chǎn)品夠好，而是要走進(jìn)別人的世界，在這些真誠(chéng)交流中"，我發(fā)現(xiàn)自己的營(yíng)銷功底還做的不到位，以后會(huì)通過(guò)擴(kuò)大學(xué)習(xí)，不斷豐富提升語(yǔ)言素養(yǎng)，決不能再停滯不前。再者，把上午學(xué)到東西，整體運(yùn)到實(shí)線中去，欠缺很多，所以要在今后的工作實(shí)踐中學(xué)會(huì)"粘人粘心、攻城先攻人"、"寧讓客戶走三步，不讓走一大步"，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)借鑒、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化，做客戶是事實(shí)，交朋友，以待新的進(jìn)步！受益非潛！
第八組……夏根先
培訓(xùn)心得
今天上午主要培訓(xùn)了以下三點(diǎn)，總結(jié)如下:
一:組織利益。主要針對(duì)客戶決策者，能夠用最少的語(yǔ)言，最有效的數(shù)據(jù)，能給其帶來(lái)*的利益為準(zhǔn)則。在此溝通前，一定要注意語(yǔ)言表達(dá)，杜絕使用形容詞，提供*的數(shù)據(jù)，給予其直觀概念。各個(gè)位置，其所掌握的知識(shí)面不相同，所以一定表達(dá)清楚，讓不懂得人聽(tīng)懂，不知道的人了解。不是意味的解釋自己公司規(guī)模，品牌等，直接告訴他能幫他解決什么，帶給什么，這才是其最關(guān)心，也最能影響他的欲望。
二:部分利益。任何事物，能夠給帶來(lái)利益的，其肯定感興趣。這關(guān)系到了后續(xù)的一系列發(fā)展，如升職，加薪，考核等。獲得客戶的認(rèn)可，給其帶來(lái)諸多的榮譽(yù)，自然就會(huì)關(guān)注你，使用你的東西，甚至給你介紹客戶。
三:個(gè)人利益。幫助客戶解決問(wèn)題，完成其指標(biāo)，任務(wù)及考核，能使其得到領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)，公司的重視，甚至帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，相信這個(gè)客戶一定感謝你，選擇是肯定先考慮你。，
解決客戶所急，為其帶來(lái)*榮譽(yù)，才能讓客戶給自己機(jī)會(huì)。
第七組劉金邦
培訓(xùn)心得：
培訓(xùn)的第二天，各組間既有交流也有競(jìng)爭(zhēng)，小組成員也都積極參與，充分調(diào)動(dòng)了大家的參與感，這種感覺(jué)非常好。
老師早上以如何確定你的精準(zhǔn)客戶，如何讓客戶對(duì)你產(chǎn)生興趣，深入了解客戶目前的困難與痛處，如何幫助客戶解決他們的困難與痛處，成為我們做銷售的重點(diǎn)，而不是以以前的小恩小惠來(lái)銷售我們的產(chǎn)品，這種關(guān)系是利息的也是不穩(wěn)定的，只有當(dāng)你成為了客戶的朋友，這樣的銷售才是長(zhǎng)期穩(wěn)定的。
我在此要感謝公司舉辦的這次銷售培訓(xùn)，也要感謝王越老師辛苦的精彩培訓(xùn)。
第四組 魏璐
培訓(xùn)感悟（2017-9-3）
在上午的培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)到在銷售過(guò)程中涉及到的標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、武器化、習(xí)慣化。在銷售前期的三句話溝通、三分鐘勾起客戶興趣等方面都是需要自身要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和落實(shí)的。
在同一件事情上對(duì)決策者、管理者、操作者三個(gè)客戶的溝通方式方法上需要從他們的需求利益出發(fā)。常言道“到什么山上唱什么歌”。在銷售的過(guò)程中還要了解客戶的問(wèn)題和客戶的痛點(diǎn)，只有找到客戶的痛點(diǎn)就很容易的和客戶產(chǎn)生共鳴。這樣才能對(duì)營(yíng)銷工作做到事倍功半。
在日常工作中將仔細(xì)分析客戶決策的障礙，能為客戶提出決策障礙的解決辦法這也是能取成功的關(guān)鍵。
人才的使用模式，如何引進(jìn)人才。這些都是在后期工作中能應(yīng)用到的方式和方法。
第三組 李米飛
培訓(xùn)感悟
第三組 鄧敏
上午的培訓(xùn)讓我們更深刻理解銷售，并且知道應(yīng)該能怎樣用一句話說(shuō)服一個(gè)決策者會(huì)見(jiàn)我，怎么樣去解決管理層、操作層的各種問(wèn)題，而且還學(xué)習(xí)到換位思考問(wèn)題，站在客戶的立場(chǎng)了解問(wèn)題及痛點(diǎn)，這些對(duì)我以后的業(yè)務(wù)工作上有一個(gè)更大的提高，更能靈活的應(yīng)用銷售的技巧，為公司創(chuàng)造更多的效益！
培訓(xùn)心得 第七組 馬保輝
上午老師的開(kāi)頭進(jìn)行對(duì)昨天的總結(jié)，讓各組清醒認(rèn)識(shí)到差距不足同時(shí)促進(jìn)各組人員間的進(jìn)取心。獎(jiǎng)懲措施使得學(xué)習(xí)氛圍更加濃厚，我們可以利用到實(shí)際工作當(dāng)中。
一、“客戶為什么要見(jiàn)你”
通過(guò)老師的培訓(xùn)、小組同志間見(jiàn)的討論以及自身體會(huì)，使我徹底明白與決策層、管理層、和操作者在實(shí)際客戶拜訪中，該聊些什么、如何找話題聊、各級(jí)感興趣話題是什么，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用到實(shí)踐中，達(dá)到“事半功倍”的效果。
二、客戶利益關(guān)系
針對(duì)一個(gè)地市客戶，將公司層次分為三類，組織利益、部門(mén)利益、個(gè)人利益，通過(guò)對(duì)客戶滿足各方利益情況下，營(yíng)銷工作肯定能夠取得非常好的成效。
三、問(wèn)題清單
通過(guò)分析問(wèn)題使我們更加了解客戶所存在問(wèn)題，需要我們?nèi)椭鉀Q什么樣的問(wèn)題，增加客戶信任度和依賴感，提升品牌知名度。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/30154.html
