業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)感悟
第三組 謝鄂
可以用“每天感覺不一樣”來形容今天上午的培訓(xùn)，老師所講的每個點都非常精辟，感覺正是自己近段時間一直在揣摩的問題。記得上次開會張總就提到“一定要找出客戶的痛點”，通過今天同事們的描述讓我對這個點有了更加清晰的認(rèn)識。
上午老師從宣傳畫冊的設(shè)計引申出的系列問題：“客戶為什么見你”、"客戶利益“、“粘人先粘心，攻城先攻心”作為展開論點，各個小組都作出了不同的結(jié)論分享，這些結(jié)論都是值得我去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，非常受用。會后我也將詳細(xì)整理作為資料與辦事處人員共同分享，發(fā)動全員營銷！
學(xué)習(xí)心得
通過王老師一上午的講解，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于新客戶開發(fā)的技巧要點。要學(xué)會找精準(zhǔn)、高質(zhì)量的客戶，越想抓住所有客戶，往往一個客戶也得不到。不可以四面出擊，跟所有人競爭注定要失敗，抓重點，合理區(qū)分、選擇優(yōu)質(zhì)客戶，運用一切資源主攻一個點，會得到事半功倍的效果。之后的分組討論，分別列舉學(xué)習(xí)了“客戶的決策障礙及處理方法”、“如何讓客戶見你”，實際的演練讓我感同身受，體會良多。轉(zhuǎn)變了很多陳舊思維。從面見客戶，如何讓客戶聽我說，對我所說感興趣，到?jīng)Q定采購下單。受益匪淺。“粘人粘心，攻城攻人”，“寧讓客戶走三步，不跨一大步”，“交淺言深”以及“客戶是事實，而非承諾”這些提要精言，更是讓我茅塞頓開。期待下午王老師更精彩的授課！
第七組――姜偉
培訓(xùn)心得體會
感謝公司給于我這次營銷技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過整今天全天的學(xué)習(xí)，早上王老師首先幫我們梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的八個關(guān)鍵點：.以終為始、無限細(xì)分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸；并每一個節(jié)點都做出了相關(guān)的實例分析及思維引導(dǎo)，使得我們對營銷方式方法不停留在固有理念上，很大的促進(jìn)了并且改變了我原有的思維模式，真正體會到放寬放大維度去思考，；下午老師有講授營銷模式等內(nèi)容，加上現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境，讓我感受到自己頓時學(xué)勁很大，在老師布置的作業(yè)里我積極地去完成，在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)還需學(xué)習(xí)很多，看到自己的不足，我會在這后面一天的學(xué)習(xí)中更加努力，讓自己從前的固有思維無限放大，工作中不能從單一思維慣性點想問題，后面會針對性進(jìn)行思維跳躍和方法的改變；我會珍惜這次的培訓(xùn)機會，努力提升自己的思維方式，改變自己一些舊的思維方式去工作，使自己的工作能力得到提升，同時為公司創(chuàng)造更高的效益價值 。
第四組 楊輝
培訓(xùn)心得
首先感謝王老師一天的幸苦講解，感謝公司組織的此次營銷強化培訓(xùn)。整整一天的培訓(xùn)，我沒有一絲一毫的疲態(tài)，王老師有層次、深淺結(jié)合的講解，以及分組互動、討論學(xué)習(xí)的授課模式，充分調(diào)動了我學(xué)習(xí)探知的積極性，生動、充實、受益匪淺。上午，王老師講解的八大銷售關(guān)鍵點：以終為始、無限細(xì)分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突然瓶頸。讓我讓我對銷售的認(rèn)知霍然一新，由目的反向探索，逐級推敲核實，指定計劃；客戶公關(guān)可以星型發(fā)散，迂回尋找突然點。崗位總裁更讓我明白了自身眼界的局限性，高度、緯度、角度，決定了我之前的不足。下午，王老師提出的七中營銷策略（增、追、鎖、跨、搭、捆、減）更是對我銷售技能的提升。之后，老客戶的案例解說和分組討論模擬演練。以及“營銷不是跟著干，是對著干”、“沒有真是的世界，只有感知的世界”、“銷售主推的，往往不是用來賣的”這些全新的概念，讓我明白自身欠缺的、不懂的以及需要學(xué)習(xí)充實的還很多很多。
期待老師明日精彩的課程，更期待培訓(xùn)結(jié)束后可以將培訓(xùn)所學(xué)運用于實際工作中，學(xué)以致用、融會貫通。
第七組――姜偉
第一天培訓(xùn)感悟：
今天的銷售精英強化訓(xùn)練培訓(xùn)結(jié)束了，雖然這次培訓(xùn)只有短暫的兩天時間，但是在這第一天時間里聽王越老師的講課，我感覺自己受益匪淺，學(xué)習(xí)到了有關(guān)營銷的許多知識和技巧，在以后的工作中會更加懂得技巧性的去看事情，想問題。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對于營銷概念，我有了更加本質(zhì)和系統(tǒng)的理解，王越老師的講授給了我耳目一新的感官享受，特別使我感悟最深的是王越老師講的以終為如，崗位總裁……等等，讓我突破傳統(tǒng)思維的束縛，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門應(yīng)用科學(xué)，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)和探討營銷理論對我的工作生活有極大的指導(dǎo)意義。
通過今天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課堂上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結(jié)。以前在工作中執(zhí)行營銷任務(wù)時，僅僅局限在自己盲目摸索而積累起來的套路，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對市場一日千里的變遷，發(fā)展模式的單調(diào)，創(chuàng)新策略的千變?nèi)f化，最終只會導(dǎo)致自己倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有不斷完善自己的理論體系，才能生存下去。不管年齡多大，我還需不斷地、不斷地、不斷地學(xué)習(xí)。
第八組 夏根先
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/30155.html
