佛山營銷培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)總結(jié)
通過今天一上午的《銷售精英強化訓(xùn)練》學(xué)習(xí)，王老師的精彩演講讓我學(xué)到很多銷售技巧。首先作為一位一位專業(yè)銷售人員，要有正確的自我職位定位__崗位總裁。只有這樣，在整個問題處理上才能有多維度要求自己，做到精益求精。每個人都會有惰性，只有打破自己傳統(tǒng)思維，才能看到更卓越的優(yōu)秀的自己。以終為始，找到目標(biāo)，再找精準(zhǔn)方式達(dá)到目的。全源索道，通過組員思維碰撞，找到很多方式。感謝王老師
總結(jié)：1、團(tuán)隊的潛能是無限的每個人都有不經(jīng)意的點，要善于利用和交流
2、顧客的心里都是有惰性的，我們有時候要去幫客戶做選擇
3、見識到暴力銷售帶來的直接效應(yīng)，直擊客戶心底，很利于成交。，
通過王越老師的課堂學(xué)習(xí)，有學(xué)習(xí)到以下幾點
1.團(tuán)隊的潛力是無窮的，多緯度去思考，去解讀。
2.銷售是目標(biāo)導(dǎo)向的，靠工具靠杠桿。
3.報價與成交思維很重要。
4.銷售的時間是有限的。
5.銷售人員*的功節(jié)和價值企現(xiàn)，是把不可能變成可能，把可能變成可行。
6.主推往往不是用來賣的。
第十一組：1.王老師給的工具感觸很大，做銷售確實需要去布局我們的銷售路徑，在之前得做好規(guī)劃。2.人付錢的時候防御心理是最薄弱的，這句話太精辟了，在和客戶成交的時候要好好運用這個心理，快準(zhǔn)狠的成交客戶
總結(jié)
首先，我非常慶幸自己能夠參加此次的銷售精英特訓(xùn)營的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機會。今天上午第一次聽了王越老師的課程后使我獲益良多。銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售，正如老師所說的以終為始，先寫結(jié)果，后有動作計劃。
對我印象最深的是崗位總裁，多個維度想辦法和發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。辦法總是有的，如果你想不出辦法是因為你站錯位置，如果你站在總裁，老板的位置想辦法，那肯定能想出比你站在單純銷售員位置還要多的辦法。而且人都是有惰性，行為慣性和思維慣性，沒有所謂行業(yè)的做法，只有競爭對手的做法。所以要把原有的行業(yè)做法放下，發(fā)現(xiàn)新的顛覆行業(yè)的做法。相信下午的課程會給我們帶來更多的銷售技巧和方法！ 8組岑麗華
今天上午的銷售特訓(xùn)，比以前的理解要深，明白到銷售需要多方面展開想法，以終為始，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，經(jīng)過分組展示，發(fā)現(xiàn)可多種方法可以推銷自己的產(chǎn)品和工藝，銷售需要自己多方面的和客戶溝通，多方面的了解和知道客戶的需求，客戶想要的是什么，要多維度的去思考問題，主推不是賣，是需要作對比，把握火候，希望下午能學(xué)到更多！6組 梁志貞
今天上午的課收獲了以銷售為主題的專修課，得到了啟發(fā)，在這方面我是空白的。完成目標(biāo)的可能性①以始為終，說明選擇方向的重要性，②無線細(xì)分，從客戶到流程的重要性③窮盡可能，用盡自己的人脈和一切。④全員營銷，從后勤到親朋好友都可發(fā)展業(yè)務(wù)⑤全員渠道，客戶信息的重要性⑥崗位總裁，提升思維能力，換位思考⑦發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，發(fā)現(xiàn)自己的不足和對手的優(yōu)越，及時修正⑧突破瓶頸，創(chuàng)新產(chǎn)品，提高服務(wù)，打破傳統(tǒng)銷售模式，應(yīng)用新型銷售模式。
鐘日升@王越老師：總結(jié)：經(jīng)今天上午培訓(xùn)后，要做好銷售。
1.訂好銷售目標(biāo)
2.制作好目標(biāo)動作拆解
3.定制實施方法與時間
所以接下來我的工作計劃
在未來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在大市場建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
總結(jié)：第十一組，非常感謝王老師的分享，讓我的思維也更清晰，思路也變多了，收獲如下：1，以終為始，沒做一件事情，我們要知道自己的目的是什么。2.無限細(xì)分，因為只有分解的越細(xì)，才能找到更多的可能性。3，窮盡可能性4.全源聚到（誰認(rèn)識我的客戶，誰就是我的渠道）5.全員銷售（怎樣借別人的腦力，和時間）6.崗位總裁，7，發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，多個維度去思考問題，突破自己的舒適區(qū)。8突破瓶頸。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/30195.html
