佛山營(yíng)銷公開(kāi)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)今天早上王越老師的精彩演講和培訓(xùn).原來(lái)銷售的技巧還有很多自己根本不知道的.換位思考.銷售的角度真的很重要.作為一個(gè)人銷售業(yè)務(wù)員要給自己確定目標(biāo).通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的業(yè)務(wù)水平.如何學(xué)習(xí)突破瓶頸.把市場(chǎng)的業(yè)務(wù)如何盡量開(kāi)發(fā)新客戶.下午的學(xué)習(xí)更加精彩.
通過(guò)本堂課學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會(huì)1.銷售一定是從可能到可行。
2.銷售一定是高一維度，一定要跳躍思維
3.報(bào)價(jià)與成交思維很重要。
4.漲價(jià)思維很重要，什么理由漲價(jià)不重，重要的是客戶接受你的理由，由此買單。
5.銷售人員*的功節(jié)和價(jià)值企現(xiàn)，是把不可能變成可能，把可能變成可行。
6下午好好聽(tīng)課，學(xué)以所用。真正用到實(shí)踐，能落地。
今天參加普偉集團(tuán)組織的《銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》，首先讓我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮，一個(gè)人的能力是干不過(guò)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)在同一一個(gè)疑惑，能頭腦風(fēng)暴的給出多種各異的結(jié)果。然后，我們?cè)谝粋€(gè)點(diǎn)上，逐步去分解，一環(huán)去解答達(dá)成共識(shí)。還有今天早上，王越老師通過(guò)業(yè)績(jī)分析表格，這個(gè)方法是很不錯(cuò)，能讓我按照羅列出來(lái)的方式去一步步去跟蹤，把這個(gè)流程梳理好，也是我后面回去去組織梳理好的，非常有用，后面的學(xué)習(xí)也是會(huì)全身心去投入，學(xué)的更多，也希望老師教會(huì)我們更多！ 4組黃文升
經(jīng)過(guò)上午的培訓(xùn)，最有感受的點(diǎn)是老師說(shuō)的崗位總裁，很受用，讓我想到在平時(shí)工作中很多時(shí)候就會(huì)陷入一種胡同中，覺(jué)得出不來(lái)，請(qǐng)教上司時(shí)候總有對(duì)他來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題的感覺(jué)，原來(lái)要學(xué)會(huì)站高維度來(lái)看待問(wèn)題就很容易有出路！
另外是銷售業(yè)績(jī)表，讓我感受到原來(lái)真的可以有很多方法很多可能，可以無(wú)限細(xì)分不同的銷售方式，漲價(jià)周，漲價(jià)技巧也特別受用。
期待下午的課程！
今天很幸運(yùn)參加普偉舉報(bào)的《銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》的課程，感覺(jué)比較深的有兩點(diǎn)，1，今天上午學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)潛力的8個(gè)重點(diǎn)，從中全面的領(lǐng)會(huì)到增加業(yè)績(jī)的更多途徑，同時(shí)通過(guò)每組的學(xué)習(xí)討論讓思維進(jìn)一步打通。2，成交的三個(gè)方案，第一個(gè)成交方案為雙方否定的方案，第二個(gè)方案是真實(shí)要成交的方案，第三個(gè)方案為備案，這對(duì)于以后和客戶談判多了一個(gè)技巧。感覺(jué)思路打開(kāi)，收獲滿滿，加油！感謝王越老師。
銷售精英特訓(xùn)營(yíng)總結(jié)：
我是來(lái)自國(guó)鋁五金制品有限公司的業(yè)務(wù)員李美容，能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，首先要感謝我們公司的領(lǐng)導(dǎo)能給于這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)上午的學(xué)習(xí)，聽(tīng)了老師的講課讓自己有了很多的理悟，作為一個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該是有隨機(jī)應(yīng)變的能力，任何事情的可能性要努力轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚行?，人都有惰性，?dāng)自己沒(méi)有新的思維模式看問(wèn)題的時(shí)候何不換個(gè)位置思考問(wèn)題，拉升自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)，兩點(diǎn)一線的方法在太過(guò)于擁擠，上午一個(gè)小組寫(xiě)16個(gè)增漲業(yè)績(jī)的方法，本來(lái)以為是不可能的，但是通過(guò)學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)方法太多。
營(yíng)銷是講計(jì)時(shí)性的人：
以前只是認(rèn)為能把產(chǎn)品賣出去就是好的，從來(lái)沒(méi)算過(guò)成本，通過(guò)學(xué)習(xí)才有所認(rèn)識(shí)。
感謝王越老師帶給我們精釆的分享。
總結(jié)：通過(guò)上午的學(xué)習(xí)與交流，學(xué)習(xí)到了很多銷售的落地經(jīng)驗(yàn)。
雖然課程上的理論不是每個(gè)行業(yè)和企業(yè)都適用，但是只要我能找到合適使用的一個(gè)理論，讓我有所感悟并在以后落地，我覺(jué)得這就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)成果。
我們每次探討銷售新模式，新理念都覺(jué)得很困擾，其實(shí)是沒(méi)有引入3D思維，沒(méi)有跳脫行業(yè)固態(tài)，沒(méi)有突破天花板。正所謂，讓同行痛苦的絕不是對(duì)手，而是外行的顛覆。所以，要保持學(xué)習(xí)的思維，學(xué)習(xí)的心態(tài)，用3D思維，窮盡可能，以終為始，探索全源渠道。
完成目標(biāo)，才是學(xué)習(xí)的源動(dòng)力。
3組彭思雅
學(xué)習(xí)總結(jié)
今天非常有幸能參加普偉集團(tuán)的銷售精英培訓(xùn)課程，深受啟發(fā)，做出以下總結(jié)
一：作為一個(gè)銷售人員方法非常重要，老師今天講到的增追鎖跨搭捆減～銷理念我很是認(rèn)同，此方式的靈活運(yùn)用對(duì)于銷售人員的成交量會(huì)大大增加
二：以始為終，無(wú)限細(xì)分，窮盡可能，全員營(yíng)銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，只要以此為基礎(chǔ)來(lái)做銷售工作，我相信沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)
三：多一個(gè)緯度去思考問(wèn)題，忌行為慣性和思維慣性，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做出調(diào)整，后續(xù)工作本人也會(huì)對(duì)此學(xué)以致用，相信會(huì)取到更好的效果！感謝普偉！感謝王老師！
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我一
不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能"知彼知己，百戰(zhàn)不殆"，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
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這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著"業(yè)精于勤荒于嬉"的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮！ 下午更精彩 六組！
通過(guò)上午的課程，讓我很懂得現(xiàn)在銷售行業(yè)讓如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代，消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得那么的重要，敏銳的感覺(jué)市場(chǎng)變化以及顧客新的需要成為對(duì)我們新的要求。
首先，我要轉(zhuǎn)變思想，以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點(diǎn)，主動(dòng)熱情得對(duì)待顧客，而如今我們要從更高的層面來(lái)理解服務(wù)，服務(wù)不僅要以積極主動(dòng)熱情為目標(biāo)，更重要的是以滿足顧客需要為己任，換位思考，才能帶來(lái)顧客的滿意。不論產(chǎn)品多有優(yōu)勢(shì)，如果服務(wù)不完善，顧客便無(wú)法真正的滿足，甚至降低信譽(yù)，以前我們對(duì)服務(wù)態(tài)度加以注重，就會(huì)很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實(shí)上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識(shí)，敏銳的感知力。
為客戶提供一些配套的專業(yè)知識(shí)建議，讓客戶信賴你，成為忠誠(chéng)客戶！
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