佛山銷售公開課程學(xué)習(xí)總結(jié)
對(duì)于王老師講的八個(gè)要點(diǎn)，將可能性轉(zhuǎn)變可行性，非常有感觸。不是我們做不到，可能只是自己平時(shí)沒(méi)有多一個(gè)緯度方面去思考問(wèn)題。把自己位置放高點(diǎn)，在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要跟得上時(shí)代的變化，營(yíng)銷和渠道不單單是傳統(tǒng)意義的定位，而是全員營(yíng)銷，全源渠道，任何人，任何方式都可能成為我們營(yíng)銷的工具助手。突破自己的固有思維和惰性，應(yīng)用更先進(jìn)的方法，把七種不同的營(yíng)銷方式靈活掌握，配合上語(yǔ)言和眼神表達(dá)搞定客戶！實(shí)用落地為王。王越老師通過(guò)業(yè)績(jī)分析表格，這個(gè)方法是很不錯(cuò)，能讓我按照羅列出來(lái)的方式去一步步去跟蹤，把這個(gè)流程梳理好，也是我后面回去去組織梳理好的，非常有用，后面的學(xué)習(xí)也是會(huì)全身心去投入，學(xué)的更多！ 11組梁日鳳
經(jīng)過(guò)一上午的學(xué)習(xí)與交流，領(lǐng)會(huì)到了很多銷售技巧。首先是做事要想到可能性，只要有可能性才會(huì)有可行性。其次就是行動(dòng)，銷售要以始為終，無(wú)限細(xì)分，譬如細(xì)分客戶，產(chǎn)品，工作流程等這些。還有全源渠道這些技巧，都讓收益匪淺，期待下午的課程。
總結(jié):一上午王越老師的詳細(xì)分析，原來(lái)銷售還可以這么玩的。銷售要點(diǎn):以終為止，就是先弄清楚想要什么，目標(biāo)是什么，再指定出方法，由可能性變?yōu)榭尚行浴o(wú)限細(xì)分:可以把客戶，產(chǎn)品，流程，時(shí)間等做一個(gè)細(xì)分再細(xì)分，梳理出來(lái)。窮盡可能:就是以目標(biāo)為導(dǎo)向，想著除了這個(gè)還有什么，還會(huì)有什么可能，死磕到底。全員營(yíng)銷:企業(yè)每個(gè)人都是企業(yè)的業(yè)務(wù)員，發(fā)動(dòng)每個(gè)人的所能，有成果就有獎(jiǎng)勵(lì)。全源渠道:誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶誰(shuí)就是我的渠道，我們是鋁材廠，那么門窗配件廠，加工廠，甚至運(yùn)輸公司都是我們的渠道。
學(xué)習(xí)總結(jié)，通過(guò)對(duì)王越老師的課程，讓我自己對(duì)銷售有了更加清晰，更加細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)，以前的銷售觀念就是找到客戶去談業(yè)務(wù)的大眾方式，不懂得把銷售業(yè)績(jī)和目標(biāo)當(dāng)作銷售的牽引力，在這中間去細(xì)化自己的客戶，*限度的去利用自己能夠利用上甚至有些資源自己以前沒(méi)想過(guò)卻一直在我自己身邊，有可能轉(zhuǎn)化成客戶和業(yè)績(jī)，所以自己清楚了銷售本身是如何讓自己的渠道無(wú)限擴(kuò)大化，怎么樣消除自己的客戶盲區(qū)，也明白了自信心的重要性，在客戶面前姿態(tài)和格局觀自己應(yīng)該如何去擺正，也知道了自己是用什么身份去做業(yè)績(jī)
總結(jié)
上午王老師有條不紊的講解和精彩的互動(dòng)下，我深深感覺(jué)到自己作為一名營(yíng)銷人員，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，團(tuán)隊(duì)之間的潛力也是無(wú)窮的。并掌握了一些很實(shí)用的銷售技巧，如：漲價(jià)的方式及步驟，團(tuán)隊(duì)的潛力。以終為始、無(wú)限細(xì)分、窮盡可能，全員營(yíng)銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破盲區(qū)。目的在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，能達(dá)到通過(guò)結(jié)果來(lái)引導(dǎo)出更好的行動(dòng)計(jì)劃。無(wú)限細(xì)分在對(duì)于工作安排中能達(dá)到逐一梳理去完成。窮盡可能，全員營(yíng)銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有收獲。期待老師下午的精彩講解！
學(xué)習(xí)總結(jié)：
銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。從事銷售工作的人，從這個(gè)交換的過(guò)程中得到適度的報(bào)酬。銷售，最簡(jiǎn)單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)一躍。通俗的說(shuō)就是賣東西。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。 銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率*的輕松工作。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入*的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做的，因?yàn)殇N售總結(jié)是十分有必要的，通過(guò)學(xué)習(xí)和去實(shí)踐，以及經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，得出最優(yōu)的銷售方式和方案，就可以創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)然也可以讓自己的收入更加的可觀。一起加油向前奔跑吧
總結(jié)：經(jīng)過(guò)上午的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多之前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)。首先以終為始，定一個(gè)有可行性的目標(biāo)很重要，有了目標(biāo)才能為之付出行動(dòng)。為了達(dá)到目標(biāo)，我們需要窮盡所有可能性，從上下游企業(yè)，現(xiàn)有人脈等各種渠道需要解決的辦法。還有很多時(shí)候，除了從目前的情況分析問(wèn)題，我們還需要從跳出框框，站在另一個(gè)角度分析問(wèn)題，然后可以通過(guò)大家的探討，集思廣益，發(fā)現(xiàn)更多問(wèn)題的解決辦法。沒(méi)有所謂行業(yè)的做法，只有自己公司和競(jìng)爭(zhēng)公司的做法，我們需要放放目前的做法，再去發(fā)現(xiàn)更多的做法。
通過(guò)王老師一個(gè)早上的課程，深刻體會(huì)以終為始的重要性！只有定下了目標(biāo)，盯著靶子都打才能利用好各種資源，把事情越做越順了自信心就強(qiáng)大了！沒(méi)有退路時(shí)，潛能就發(fā)揮出來(lái)了！不能給自己留下余地，才能逼出自己的潛能！希望下午收獲更多
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