各位朋友：
先偷偷地告訴你們一個好消息，那就是我原創(chuàng)的培訓師書籍《培訓師思維》，不光只是書的形態(tài)，我還會把書的內(nèi)容完善，成一堂精品的原創(chuàng)課程。而課程中，會有50%的內(nèi)容，側(cè)重講職業(yè)培訓師講課掙錢的那些事。
今天，我為了讓我的學員和弟子，以及更多職業(yè)培訓師先有所收獲，我先跟大家透露三大秘密。它們分別是接活的吸引力，談單的精準度，價格的平衡點。
題目我們說的有些狠，叫講師的生命線。一點都不過分，因為什么呢，因為如有再好的原創(chuàng)課程，如果你不去很好的銷售出去，把錢掙回來，那你可能永遠也不能變現(xiàn)。
《培訓師思維》封面
在我的書里《培訓師思維》我提到，培訓師可以選擇和培訓機構(gòu)合作，但是我還是80%傾向于培訓師要自己具備銷售的能力。至于是否要親自出來銷售，就看你是否想快速變現(xiàn)，是否想盡快推動你的課程在全國遍地開花。因為靠別人，可以加速，如果你本人也使勁，那不是速度更快了嗎？
先來說說，接活的吸引力
這個吸引力，只發(fā)生在客戶給你打電話，你接通的3分鐘內(nèi)。
因為客戶給你打電話，大多數(shù)都是第一次打電話，直接找到你，那這3分鐘的印象很關(guān)鍵，而且這3分鐘的決定了你后續(xù)報價的高低。
如何和客戶說好這個開場白呢，是霸氣一些，還是成熟穩(wěn)重一些。都有套路和方法的。
再說談單的精準度
你來我往，幾句開場白之后，就要談具體的課程了。客戶會告知需求，而你要在客戶說出需求后，給出相對精準的回復，讓對方客戶感覺，給你的打電話，打的太對了。這次的課程，非你不可了。
精準度，到底如何精準呢，這其實有一個經(jīng)驗分享給大家，那就是培訓師在聽到客戶的需求后，一定要讓用問的方式，引導客戶多說一些，并讓客戶舉例子。這樣，掌握了信息后，聽了很多了，可以一次性給予關(guān)鍵性的回復，做到讓回復的內(nèi)容很把握客戶心理訴求。
掙錢有道
最后來說說談單的平衡點
談單，可以在第一次電話里面直接談單，也可以后續(xù)再談單，但是談的時候，這個平衡點要找到，就是你自己到底值多少錢，一個市場價值，一個是機構(gòu)合作的價值。
還有跟客戶談單，是否要給客戶優(yōu)惠，是否要給客戶贈送，是贈送課程，還是贈送售后服務，還是贈送一本書呢。
還有，到底要不要收首付款呢。收多少，怎么收，用什么方式去轉(zhuǎn)賬。
這里面有太多內(nèi)容了。這篇文章僅做概述，后續(xù)我會在《培訓師思維》的課程中，為大家詳細講述的。
來源：中國五步成師認證學院www.xintrainer.com，轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處
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