我培訓前都會做一個動作：入企調研，其中會問一個問題，現(xiàn)在也問正在閱讀的你：貴公司之前是否有銷售培訓嗎？
你的答案是？
我的學員分布23個行業(yè)近千家公司，涵蓋：服裝、IT、 保險、教育、機械、餐飲、珠寶、美業(yè)、微商.
有一次我問這個問題的時候，一個美業(yè)的負責人瞪大眼睛說：“老師，我們公司天天培訓，三天一大培訓，兩天一小培訓，天天有分享，日日有主題”
看他的樣子，意思分明說這年頭誰家沒有培訓才不叫正常呢？我聽了還是很高興：越來越多的企業(yè)重視人才培養(yǎng)，這是好事。
但效果怎么樣？我會繼續(xù)問。
效果是什么？就是培訓后的團隊業(yè)績達標率，可視化的就是：業(yè)績是否持續(xù)增長，收入是否持續(xù)增長？
很多人最初反饋：“還不錯”
再追問：”達到預期成果了嗎？”
“成果可持續(xù)嗎？”
然后，然后就沒有聲音了.
這樣的情況我遇到過很多次，于是我就深入研究：為什么如此關注培訓、并且如此高頻培訓，成效卻不是很明顯呢？
喬天驕
銷售系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
結合10年銷售實戰(zhàn)及入企培訓經驗，總結公司銷售培訓失敗的核心三大原因：
一、不重視
很多企業(yè)家認為銷售人流動性太強，鐵打的硬盤流水的兵，放任銷售人野蠻生長，能存活就留下，無法存活自然流失，繼續(xù)在招人、野蠻生長、繼續(xù)招人陷入人員成本浪費循環(huán)中不能自拔。
造成的直接后果：員工流失率大、團隊不穩(wěn)定、業(yè)績增長如過山車式無法保持持續(xù)業(yè)績增長、
間接后果：沒有經過職業(yè)化系統(tǒng)訓練的銷售人每天都在充當你企業(yè)成本和利潤的隱形殺手！拿著你的錢、傷著你的客戶、影響著你企業(yè)的品牌
是可忍熟可忍？！
作為企業(yè)負責人的你，還準備忍到什么時候？
二、少系統(tǒng)
體現(xiàn)在兩個方面
1、重產品知識輕銷售訓練
有些企業(yè)家認為培訓很重要，但是很多企業(yè)喜歡給他們的員工進行產品知識訓練，而不是銷售流程的訓練。
什么叫產品知識訓練？就是一味地灌輸產品知識、把人訓練的非常會講產品，在客戶面前就是一個不折不扣的產品講解員。
一味的講產品并不能把產品賣掉，銷售是一個整套流程系統(tǒng)，什么叫流程，就是您一步一步的按著標準動作做，讓成交自然而然發(fā)生。
2、點對點解決問題，而非系統(tǒng)性解決
有很多學員分享他們的培訓天天有，公司老總講、門店店長講，團隊負責人天天講、日日講，要么是優(yōu)秀員工分享，要么就是成功經驗豐富，要么就是案例總結，要么是心態(tài)培訓
甚至有時候培訓是隨大流，或是看領導心情，內容很隨機，缺乏提前規(guī)劃和系統(tǒng)調研做配置，往往臨時抱佛腳，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，沒有從根本上、系統(tǒng)上解決問題。
造成的后果：企業(yè)負責人掏心掏肺，培訓負責人勞心勞肺，員工沒心沒肺，變成了產品說明器，被動學習機，到頭來業(yè)績依然一片慘綠！
哎，一片苦心付之東流
三、錯方法
很多公司認為培訓很重要，于是花大錢引入內訓，但是內訓的內容偏強烈激勵，就是所謂的成功學、打雞血！
當然，我也強調激勵，但是我不會完全用激勵去訓練，因為我知道沒有啟動“愿力”系統(tǒng)是不能認真做事的，但是有了動力也得有方法。
銷售不是靠打雞血就能解決問題，但是很多銷售培訓就是激勵員工“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖”，于是員工就沖出去見客戶，但是屢屢碰壁，導致伙伴們挫折感很強，如果沒有得到即使有效解決，依然要求每日幾訪，那挫敗感就更加強了，就更不愿意出去銷售了。
為什么挫折感會加深呢？
很多公司領導認為：“銷售就是人海戰(zhàn)術”，是漏斗法則，只要大量拜訪就一定會有成交，所以他會輕視或無視一線伙伴的“受傷”，一個勁的強烈激勵激勵，伙伴走了一批有一批，他再招聘一批又一批的新員工進來。
是的，銷售只要有大量拜訪，就會有成交。如果我們能降低被拒絕的次數(shù)，或是提升拜訪質量，是不是這樣子更好呢？
如果我們沒有一整套銷售系統(tǒng)，只是憑著運氣做事，遇到有興趣的就成交，沒有遇到興趣的客戶業(yè)績就慘綠。
我相信沒有一個銷售團隊負責人、企業(yè)家朋友想讓自己的團隊伙伴處于這樣水深火熱的狀態(tài)，所以我們現(xiàn)在學習一套*銷售系統(tǒng)、流程、方法、步驟，是非常必要的！你說是嗎？
《天驕銷售系統(tǒng)》成為第一的全過程*銷售系統(tǒng)
這一整套系統(tǒng)就是從一個銷售小白到成為*必備的整套銷售系統(tǒng)工具和流程，真正的實現(xiàn)批量復制*人才，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長！
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1、針對性：
深耕企業(yè)銷售領域10年，直擊銷售一線和銷售團隊發(fā)展的5個必經階段，抓規(guī)律抓核心，一針見血。
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高度提煉總結國內外數(shù)百位銷售大師之精華，濃縮天驕老師12年3大行業(yè)從民企到上市集團的全過程實操經驗，一劍封喉，拒絕拿來主義，紙上談兵。
3、系統(tǒng)性
涵蓋2大核心3大部分8大步驟，從銷售之初到業(yè)績產出的銷售全過程，環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)制勝，直指業(yè)績增長核心！
10年已經被近萬名學員實踐驗證，就像我們老學員楊新華老總說的那樣：一聽就懂、一學就會、一用就靈。
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