針對銷售新人，我如何做好銷售工作？首先，錢是給內(nèi)行的人賺的，相信每一位銷售新人聽到這句話都會感覺不高興，那我是外行，就不應(yīng)該做銷售工作嗎？想一想，大家在相同的區(qū)域，針對同一批客戶，賣著相似的產(chǎn)品，別人已經(jīng)跟進了10年的時間，而你卻才做第一年，如果你做得比別人更好，那只能說明你的運氣或你的命太好了，或者只能說那個做10年的人太差了，那應(yīng)該怎么辦呢？作為銷售新人，你想短時間提高自己的銷售技能是不可能的事，學(xué)開車有些人都需要一年時間，更何況跟人打交道，那應(yīng)該怎么辦呢？
銷售新人如何做好銷售工作？進入公司的第一件事，應(yīng)該是去找一位老員工帶你，有些公司這樣的氛圍很好，實行師傅帶徒弟，公司有這樣的要求，所有新員工進入公司的第一年，或前三個月指定某一位老員工帶，但現(xiàn)在大部份的公司沒有這樣的規(guī)定，或僅僅有這樣的要求，但師傅用不用心，那公司不會對老員工明確的規(guī)定，所以，針對新員工，進入公司之后，第一件事不是想著去搞定外面的客戶，而是如何搞定內(nèi)部的客戶，就是怎么樣才能讓別人幫你，找到人生的貴人，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如明師開路。
銷售新人如何做好銷售工作？都知道搞定客戶需要跟客戶打關(guān)系，多交流，送禮品，請吃飯，搞定內(nèi)部的客戶同樣也需要，所以，建立新員工每個月從工資上抽出一定的費用，不要太高，500元左右，準(zhǔn)備一些煙、糖、小吃（從家里帶更好）放在抽屜里，再把公司前一季度業(yè)績好的員工排序，雖然開始攻關(guān)，看到誰有空了，請上前去跟他們交流，愛抽煙的人遞煙，不抽煙的人送口香糖，一支一支送，不要送一包，否則別人知道你的企圖心，注意，不是世界上每個人都喜歡你，有人不領(lǐng)情是正常的，往往你喜歡的人，不一定喜歡你，因為你喜歡的人，喜歡她人的也多，不差你一個，通過1個月時間打通同事的關(guān)系，但，做人不可以腳踏兩只船，你只能跟一個人，接下來第二個月，他到哪里，你就到哪里，一開始就說沒有目標(biāo)，跟著他一起，后面他說要到哪里的時候，你要告訴他，剛好你也有那里的客戶，大不了打個電話說取消了，你要學(xué)他：
從什么渠道收集信息？
為什么重點談這個客戶而放棄另一個客戶？
如何維護老客戶？
多長時間拜訪一次？
一次拜訪多長時間？
跟老客戶聊什么話題？
如何給新客戶報價？
為什么針對不同的客戶報不同的價？
如何還價？還價的幅度如何控制？
……
等等這些內(nèi)容都需要學(xué)習(xí),接下來遇到有意向性的客戶要立即交給他，有些新員工往往這一塊沒做好，總是想著要證明自己，太自以為是了，盲目的自信，本來可以談下來的單子就是因為自己不專業(yè)而流失掉，其實你追求的是一個結(jié)果，就是有沒有拿下訂單，具體這個單子是自己拿的還是別人幫助的，這都不要緊，只要拿下訂單，自己有了提成，必然才有自信。
為什么要讓新員工出500元錢，是因為你只有付了錢，你才會相信別人的話，你付了錢，才會想到賺回來，只需要跟著一個人1年時間，他的技能你就會，這樣的投資回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的投入，人，學(xué)會利用別人才能上一個層次。如何做好銷售工作！這是新人的第一步。
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