互聯(lián)網(wǎng)盈利模式
前不久，速途網(wǎng)CEO范鋒老師送了筆者一本他自己的書，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和盈利模式的探討。本來很薄的一本書，卻讓我看了很久，不是我太笨而是內(nèi)容有點太高深。此書是根據(jù)范鋒博士論文為基礎(chǔ)構(gòu)架而成的，自然論述的比較多所涉及的專業(yè)知識也比較深奧，不過研究型讀者可以去看看。我雖為門外漢，但結(jié)合了當今互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的許多企業(yè)和個人，也進行了一番思考，將思考結(jié)果呈現(xiàn)給讀者。其實，很多人想通過互聯(lián)網(wǎng)致富，往往卻適得其反，成為了致負?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)過了這么多年的發(fā)展，無外乎就5大盈利模式，現(xiàn)在是如此將來基本也會是如此，走不出這5個基本范圍。傳統(tǒng)的商業(yè)模式，其實說白了就兩種，一是賣產(chǎn)品，二是賣服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上進行了一定的細分，盈利模式也就自然的細分了，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式大致為如下五種：
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式一、廣告
廣告是目前互聯(lián)網(wǎng)最平常、最普通、最直接，但也是*的一塊蛋糕，幾乎是所有網(wǎng)站最自然而然的盈利模式。此盈利模式反映了互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒體的核心本質(zhì)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)正越來越多地占據(jù)人們生活空間的一個趨勢，而互聯(lián)網(wǎng)更神奇的地方在于它可以通過深度的數(shù)據(jù)挖掘，更容易發(fā)現(xiàn)潛在的客戶群體。網(wǎng)絡(luò)廣告主要有網(wǎng)幅廣告、按鈕式廣告、文字鏈廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告、嵌入式廣告、播插廣告、搜索引擎廣告、分類廣告等。
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式二、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)一般是指會員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂、可視電話、語音聊天等基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的增值服務(wù)。騰訊目前是中國*的互聯(lián)網(wǎng)公司也是中國收入最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在它的整體營收結(jié)構(gòu)中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)占到了一半以上。QQ的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)包括虛擬形象(QQ秀)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(QQ空間)、休閑游戲(QQ飛車、QQ游戲)等。當然QQ的增值服務(wù)離不開QQ即時通信這個平臺，這些都需要強大的用戶基數(shù)和用戶粘度作為前提的。在沒有用戶基數(shù)和用戶粘度作為前提的條件下，來開展增值服務(wù)無疑是不現(xiàn)實的。
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式三、電子商務(wù)
電子商務(wù)主要包括B2B B2C C2C 社區(qū)化電子商務(wù)中國的C2C網(wǎng)站以淘寶網(wǎng)為代表，目前依然采取免費策略，其營收主要包括收取傭金和廣告費為主。B2B以阿里巴巴為代表，企業(yè)會員數(shù)超過了1500萬。目前，阿里巴巴額主要盈利來源為中國供應(yīng)商的服務(wù)、誠信通服務(wù)、委托設(shè)計公司網(wǎng)站及網(wǎng)上推廣服務(wù)。這里有一個前提就是阿里巴巴通過免費的方式積累了大量的企業(yè)用戶，進而聚集了大量的企業(yè)交易信息，完成了圈地運動的原始積累之后，才誕生了很好的商業(yè)模式。B2C網(wǎng)站，國外最成功的是亞馬遜。亞馬遜開始以書籍銷售為主，消費者可以在網(wǎng)上閱讀書評或者部分內(nèi)容，然后選擇購買，其主要利潤是通過壓低出版商利潤，并減少銷售成本(無銷售場地、人員等費用)。對于中國的B2C來說，目前很難說誰是第一，因為中國市場變化實在太大。并且中國B2C網(wǎng)上銷售的模式也越來越模糊。一般B2C有兩種操作方法：一種是自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售比如凡客;另一種是建立網(wǎng)上銷售的平臺比如天貓。而現(xiàn)在，京東打破了常規(guī)，即做自己銷售又做平臺至于效果如何，還得等時間來檢驗。最后，就是社區(qū)網(wǎng)站了。近段時間，阿里巴巴和新浪微博關(guān)于入資一事鬧得沸沸揚揚最后還是以放棄收場，但很多人都在猜想的是社區(qū)化的電子商務(wù)。以此為代表的是facebook，比如興趣相同的人，可能通過社區(qū)完成禮品的購買而且對購買用戶來說，有口碑的評論，購買的信息也更加可信。
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式四、移動增值服務(wù)
移動增值服務(wù)行業(yè)又稱SP行業(yè)，這個行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與電信行業(yè)的結(jié)合，提供短信、彩信、彩鈴下載等服務(wù)。移動增值服務(wù)曾是中國互聯(lián)網(wǎng)的救命稻草，但現(xiàn)在比重卻微乎其微了。為何這樣說呢，對互聯(lián)網(wǎng)比較了解的都知道那段歷史吧。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，各大網(wǎng)站有人氣但沒收入，互聯(lián)網(wǎng)的短信和彩鈴下載為用戶的手機帶來了更多的精彩服務(wù)。同時，對于不知道如何將人氣轉(zhuǎn)化利潤的網(wǎng)站來說，這也是難得的機會。舉個簡單的例子，QQ當時在國內(nèi)舉步維艱，馬化騰曾經(jīng)準備將QQ業(yè)務(wù)賣掉，可是看好的人卻基本沒有，很簡單，有用戶沒盈利模式。最后，馬化騰找到了中國移動，推出了手機QQ，和移動供應(yīng)商2|8分成，才救活了QQ。
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式五、網(wǎng)絡(luò)游戲
網(wǎng)絡(luò)游戲是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最強勁的模式之一，造就了盛大、網(wǎng)易、騰訊、金山巨人等大型網(wǎng)絡(luò)公司。網(wǎng)絡(luò)游戲目前分為按時間收費和免費模式。所謂的收費網(wǎng)游就是按照玩家的在線時間進行收費。玩家購買點卡，點卡跟在線時間掛鉤，此類代表有魔獸世界和夢幻西游。還有就是免費模式網(wǎng)游，用戶可以免費進入游戲，網(wǎng)絡(luò)公司靠賣道具，賣裝備賺錢，這種模式現(xiàn)在成為了主流，盈利非?？捎^。代表有征途、地下城與勇士、英雄聯(lián)盟等。這些道具即可賣錢，又兼顧了游戲的平衡性，有些游戲利用玩家的心理賺錢，玩家可以通過買道具獲得優(yōu)勢，玩家的這種需求就成為了網(wǎng)游公司賺錢的關(guān)鍵。所有的商業(yè)模式在盈利的情況下必須滿足用戶的需求，并且還要留住用戶。從用戶的角度去思考盈利模式才是關(guān)鍵。
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