微商*
2014年對(duì)于從事微商的人來(lái)說(shuō)可謂冰火兩重天。首先，最開(kāi)始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經(jīng)發(fā)家致富了，與此同時(shí)，隨著加入分紅的人越來(lái)越多，利潤(rùn)越分越薄，市場(chǎng)越做越亂，各種刷錢(qián)APP，群發(fā)軟件，暴利刷屏現(xiàn)象層出不窮，被很多創(chuàng)業(yè)者看好的未來(lái)可能取代淘寶的微商滑向了*的境地。
亂象的微商，一方面隨時(shí)可能面臨國(guó)家政策的挑戰(zhàn)，另一方又要提防微信的重拳出擊，借助微信創(chuàng)業(yè)的微商們可謂如履薄冰。怎么做才能避免走向*的深淵，這是擺在微商創(chuàng)業(yè)者面前亟需回答的問(wèn)題。筆者認(rèn)為在解決這個(gè)問(wèn)題之前有必要科普一下什么是*以及朋友圈微商為何容易走向*。
微商*之什么是*
對(duì)于*，百科的解釋為組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格。在筆者看來(lái)簡(jiǎn)單理解就是通過(guò)上線拉下線不斷增加人數(shù)，并使用入會(huì)費(fèi)的方式來(lái)牟取暴利。
據(jù)筆者觀察，*主要有三個(gè)特性：首先是上線拉下線，發(fā)展層級(jí)代理。以親朋好友為發(fā)展對(duì)象，讓你從一個(gè)消費(fèi)者變成投資者;其次，以推銷(xiāo)商品服務(wù)為名要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資格;第三，像滾雪球一樣，通過(guò)直銷(xiāo)和加盟的形式使這一組織不斷壯大。
微商*之朋友圈微商為何容易走向*
之所以普及*的知識(shí)，主要是因?yàn)榕笥讶I(yíng)銷(xiāo)基地基本上可以滿足以上的各種*特性。對(duì)比之下不難發(fā)現(xiàn)朋友圈在*上的確有它天然的優(yōu)勢(shì)：
1)熟人社交容易下手。
所有人的朋友圈里基本上不是親人、同學(xué)、同事就是好友，換句話說(shuō)，不是一級(jí)人脈就是二級(jí)人脈。無(wú)論是主動(dòng)加你，還是你主動(dòng)加別人，第一步就解決了信任障礙問(wèn)題。這對(duì)做*來(lái)講，為拉下線埋下了伏筆。
2)真空地帶，缺乏監(jiān)管。
微信是個(gè)自由開(kāi)放的平臺(tái)，因?yàn)榭梢阅涿?，用戶可以隨時(shí)更改ID，在雙方充分信任的基礎(chǔ)上，只要有點(diǎn)蠅頭小利，很容易就會(huì)受到對(duì)方的蠱惑滑入*。加之，打擊網(wǎng)絡(luò)*面臨的管轄難、查處難問(wèn)題。各地工商部門(mén)受地域管轄的限制只能就本轄區(qū)的網(wǎng)絡(luò)*活動(dòng)進(jìn)行查處，對(duì)全國(guó)性乃至跨國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)*則無(wú)法斬草除根。
3)發(fā)展成員低成本門(mén)檻低。
在微信上，無(wú)論是朋友圈還是公眾平臺(tái)，推送消息都是免費(fèi)的，操作起來(lái)快捷簡(jiǎn)單，只要人手一部手機(jī)和身份證基本上一鍵操作，所有的事情都能夠全部搞定。正是這種低成本，零門(mén)檻的平臺(tái)才鑄就了一批暗藏心機(jī)的狂熱分子。
4)傳播效益快
。不管是朋友圈還是微信群，這種聚群效應(yīng)和群體傳播的速度非?？?。在微信上每個(gè)人都有不同的圈子，朋友圈、同學(xué)圈、親戚圈等，大圈子套小圈子，各個(gè)圈子互不重疊。封閉式的私密性的微信社交強(qiáng)化了熟人類(lèi)型的群體傳播，這種熟人的群體傳播恰好為*提供了最便捷的方式。
微商*之微商怎么做才能避免走向*
在此筆者想到了以下五點(diǎn)：
1、重分銷(xiāo)輕推銷(xiāo)
眾所周知，現(xiàn)在的微商(朋友圈賣(mài)貨)賺錢(qián)的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一種對(duì)商業(yè)秩序赤裸裸的破壞。這種急功近利、簡(jiǎn)單粗暴賺快錢(qián)的推銷(xiāo)方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的發(fā)展，最好的方法就是用分銷(xiāo)來(lái)解決刷屏難題。隨著移動(dòng)電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，口袋購(gòu)物、京東微店、微盟等已開(kāi)啟了微商分銷(xiāo)的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。
分銷(xiāo)是變革傳統(tǒng)零售的有效方式。對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，品牌商可以給每一個(gè)分銷(xiāo)商開(kāi)一個(gè)獨(dú)立的后臺(tái)，針對(duì)不同的分銷(xiāo)商分配不同的二維碼，每一個(gè)二維碼有*的參數(shù)標(biāo)識(shí)。每一個(gè)分銷(xiāo)商不僅可以管理自己的粉絲、訂單，也可以發(fā)展粉絲，參與分成。不同程度地解決了供貨商和分銷(xiāo)商之間利益分成的問(wèn)題，達(dá)成真正的O2O，即線上線下的一體化。
2、多平臺(tái)多維度推廣
多平臺(tái)多維度推廣，簡(jiǎn)單概括就是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。很多人誤以為微信有8億的用戶天生就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。殊不知微信的封閉性注定了它只能夠成為一個(gè)CRM的的用戶沉淀平臺(tái)。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)的是多渠道流量的聚合和分享，無(wú)論是微信、微博還是qq空間陌陌等社會(huì)化媒體，在購(gòu)物越來(lái)越碎片化時(shí)代，因?yàn)槟悴恢烙脩魰?huì)從哪里進(jìn)來(lái)，而這些分散的社會(huì)化媒體都是用戶的聚集地。
3、不囤貨
囤貨在哪個(gè)行業(yè)都是不健康的現(xiàn)象，但是追求一夜暴富的微商都認(rèn)為做微商就該囤貨，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，越是敢囤貨(批發(fā)和零售)，就越能證明自己的勢(shì)能。敢囤貨，就會(huì)想盡一切辦法把東西賣(mài)出去，在朋友圈向朋友推銷(xiāo)，發(fā)展下線，招層級(jí)代理……微商做得是一種熟人生意，講究的是一種信任經(jīng)濟(jì)，以囤貨和發(fā)展層級(jí)代理的微商，最后難免會(huì)失控，走向滅亡。
4、重建達(dá)人經(jīng)濟(jì)
隨著智能手機(jī)的普及，全民開(kāi)始進(jìn)入人人電商時(shí)代，“達(dá)人推薦”已經(jīng)成為用戶信賴(lài)的代名詞，更是影響用戶購(gòu)物決策的關(guān)鍵因素。微信是“大V”和粉絲們的陣地，大凡一個(gè)稍有影響力的大V，至少有上千好友(好友+粉絲)，這些大V達(dá)人可以利用自己的影響力和公信力為自己認(rèn)可的產(chǎn)品(品牌)背書(shū)，以此來(lái)兜售產(chǎn)品。無(wú)論是明星達(dá)人、自媒體達(dá)人還是草根達(dá)人，分享和推薦將是他們變現(xiàn)的最好方式。
5、自律規(guī)范
最后筆者要談的是，要做好微商從業(yè)者必須要做到自律。嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，不以任何方式排除或限制消費(fèi)者合法權(quán)益，杜絕交易中的價(jià)格欺詐和虛假?gòu)V告宣傳，保證各類(lèi)商品、服務(wù)信息的真實(shí)性，不誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，確保公平交易;抵制以分銷(xiāo)之名行*之實(shí)的違法行為。
從微信電商的發(fā)展來(lái)看，微商已是大勢(shì)所趨，如果將朋友圈微商看作移動(dòng)電商的雛形的話，那么接下來(lái)平臺(tái)化的微商和由個(gè)人向團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的微商將會(huì)迎來(lái)“井噴”發(fā)展，而隨著這些平臺(tái)的完善和相關(guān)規(guī)則的出臺(tái)，一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)將全面到來(lái)。
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