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戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

培訓(xùn)目標(biāo)
能夠理解供應(yīng)鏈管理的基本思想、實(shí)務(wù)操作和實(shí)施原則，掌握供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域組織管理的要點(diǎn)和供應(yīng)鏈流程規(guī)劃的方法；
可以在在供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸策略和技術(shù)，掌握供應(yīng)鏈流程規(guī)劃的方法和供應(yīng)鏈環(huán)境下的戰(zhàn)略規(guī)劃、職能、采購(gòu)、庫(kù)存控制、交付與回收、策略；
能夠掌握流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化的工具和方法，理解供應(yīng)鏈管理的評(píng)估指標(biāo)和模型。
學(xué)習(xí)背景
原材料成本的升值的壓力、終端客戶(hù)市場(chǎng)風(fēng)云變幻已經(jīng)把客戶(hù)不斷要求降價(jià)、提升品質(zhì)與功能的需求由銷(xiāo)售職能一并傳遞到采購(gòu)職能。如何做好采購(gòu)管理并體現(xiàn)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員及其職能在企業(yè)與供應(yīng)鏈管理中的績(jī)效，如何管理好供應(yīng)商，使用適當(dāng)?shù)恼勁屑寄芘c技巧并運(yùn)用合適的方法與工具來(lái)管理供應(yīng)商關(guān)系以及利益相關(guān)者的關(guān)系已經(jīng)對(duì)當(dāng)今采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員提出了挑戰(zhàn)。作為采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士，每天都在與你的供應(yīng)商打交道，你怎樣看待你們與每個(gè)供應(yīng)商的關(guān)系，而你的供應(yīng)商也是一樣這樣看你的嗎？本次課程將帶你看待與處理供應(yīng)商管理的新視角與新方法！

課程大綱
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理
杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
采購(gòu)的杠桿作用是什么？
采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
采購(gòu)的五大核心任務(wù)
如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？
經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全
采購(gòu)成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型
TCO概念
價(jià)格的二個(gè)關(guān)健影響因素
如何降低外部成本
如何降低內(nèi)部流程成本
如何降低共同成本
電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值
如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
供應(yīng)商成本模型
供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
ESI供應(yīng)商早期介入法
聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章： 采購(gòu)法務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)
法律上是如何定義合同的？
日常的傳真及郵件是合同嗎？
沒(méi)有簽字回傳的合同有效嗎？
合同的成立與生效有什么差別？
如何簽訂一個(gè)有效的合同？
合同簽字蓋章就有效嗎？
如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？
合同成立的要件
什么叫要約？
要約有哪些構(gòu)成要件？
要約邀請(qǐng)有什么特點(diǎn)呢？
為什么合同簽署需要承諾？
承諾生效時(shí)合同成立嗎
承諾應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做出呢？
價(jià)格條款、質(zhì)量條款、交付條款、付款條款如何制定
為什么合同一定需要簽違約責(zé)任？
定金和違約金該如何制定?
如何有效履行合同和處理合同變更?
標(biāo)的物孳息的處理?
買(mǎi)賣(mài)合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任?
預(yù)期與實(shí)際違約的法律責(zé)任
如何辨別默示違約？
承擔(dān)違約責(zé)任的方式？
案例分析

｜第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
談判的定義及其特征
如何運(yùn)用談判中的資源分配
采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？
什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
EPC & PEPC
波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
PESTEL框架
如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運(yùn)用

第六章： 一些其它的采購(gòu)談判要點(diǎn)
成功談判者的特征
如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？
為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？
采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
第七章：如何進(jìn)行供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?
供應(yīng)商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點(diǎn)有哪些？
如何從采購(gòu)與供應(yīng)方的關(guān)系來(lái)考慮供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?
什么是買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系圖譜?
買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系圖譜對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響?
采購(gòu)方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場(chǎng)來(lái)制定供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略?
供應(yīng)商感知模型
如何看待供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方關(guān)系的期望?
采購(gòu)方需要如何考慮供應(yīng)商對(duì)我方戰(zhàn)略的感知?
如何運(yùn)用供應(yīng)定位模型來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?
采購(gòu)在企業(yè)的角色和定位對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響有哪些?
供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購(gòu)方/供應(yīng)方市場(chǎng)管理矩陣