做杰出的銷售人員
講師：黃老師 瀏覽次數(shù)：3
課程描述INTRODUCTION
課程收益：
1、提升銷售在區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升。
2、提升銷售的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。
· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 營(yíng)銷副總· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
第一部分 售前準(zhǔn)備
一 給自己洗腦——銷售人員的定位與職責(zé)
二 做事先做人——銷售人員的人品和性格
三 態(tài)度決定一切——樹(shù)立良好的心態(tài)
四 上帝在想什么——嘗試換位思考
五 塑造自我——銷售員的儀容儀表與行為規(guī)范
六 了解產(chǎn)品——掌握產(chǎn)品詳細(xì)信息
七 分析對(duì)手——通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
八 客戶定位——界定并尋找客戶
第二部分 銷售基本流程
九： 聽(tīng)銷售熱線
十： 接客戶
十一：寒喧
十二：產(chǎn)品介紹
十三：推薦產(chǎn)品
十四：展示好處
十五：處理客戶異議
十六：暫未成交與填寫(xiě)客戶資料表
十七：客戶追蹤
十八：議價(jià)與守價(jià)
十九：促成交易
二十：簽約
二十一：正確處理客戶的異議
二十二：：成交之后的客戶服務(wù)工作
講師介紹
講師資歷
管理咨詢有限公司咨詢顧問(wèn)。企業(yè)管理咨詢師，高級(jí)會(huì)計(jì)師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級(jí)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
講師背景
黃老師有20多年市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在大中華集團(tuán)，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理, 目前是藍(lán)草咨詢有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)，上海企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)特聘講師。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/11019.html
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