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連鎖店運營管理培訓(xùn)

課程大綱
第一單元、店面運營標準化管理方法 
連鎖經(jīng)營管理的核心？ 
（1)核心就是整體劃一的, 永不妥協(xié)的堅持一套標準運作
（2)用流程復(fù)制打造強大的執(zhí)行體系
（3)用*的流程武裝三流的員工
【管理案例】麥當勞快速復(fù)制與高效執(zhí)行的秘密
店面運營流程要點 
（1) 門店日營業(yè)流程？
（2) 門店日營業(yè)前中后工作要點？
（3) 店長每周、每月的工作要點？
【管理分析】創(chuàng)維電器連鎖 、聯(lián)想電腦連鎖 、諾奇服裝連鎖 、松下電工連鎖 
（4)早會——店鋪業(yè)績提升的重要因素
溝通渠道！回顧總結(jié)！制定目標！小型培訓(xùn)！提升能力
（5)早會的激勵作用
激勵舞蹈！激勵歌曲！表揚贊美！激勵故事！拓展游戲
（6)早會的流程？ 
【視頻案例】早會
【實戰(zhàn)練習(xí)】早會大PK

第二單元、店面營運管理的目標管理 
【解決的核心問題】
如何科學(xué)的設(shè)定目標和落地執(zhí)行
如何制定可行的計劃 
目標的設(shè)執(zhí)行與管理
（1)如何使目標落實到客戶數(shù)量
（2)目標時間分解法
（3)目標人員分解
（4)目標任務(wù)分解法
（5)檢查力就是執(zhí)行力 
防范你的時間殺手
店面月、周計劃與工作日志 
【方法工具】聯(lián)想、創(chuàng)維、松下周計劃與工作日志執(zhí)行表單

第三單元、店面營運問題分析方法與工具
【解決的核心問題】
掌握一套分析問題的方法與工具
分析問題的工具——魚骨圖
（1)作用：研究問題、邏輯排序、整體審視 
（2)標準：魚頭為核心問題、魚刺為問題關(guān)鍵要素
（3)經(jīng)驗：問題分析、先易后難、假設(shè)驗證
魚骨圖使用步驟 
練習(xí)（分析問題——“營業(yè)下滑”）
【工具運用】分析本月業(yè)績下滑的原因？

第四單元、 店面運營管理的經(jīng)營分析數(shù)字化
【解決的核心問題】
如何依據(jù)數(shù)字做決策，進行經(jīng)營分析 
店面盈虧平衡分析
（1)銷售盈虧平衡點＝銷售總成本÷平均毛利率
（2)銷售總成本＝產(chǎn)品成本＋店面租金＋裝修物品折舊＋人員工資＋水電＋稅金
（3)平均毛利率＝（總零售價－總進貨價）÷總零售價
收支分析
（1)分析目的：判斷自己是否成功地獲得了較多的營業(yè)收入，而把費用降低到*
（2)分析方法：通過經(jīng)營數(shù)據(jù)和歷史會計年度的數(shù)據(jù)進行比較
（3)分析要點：總營業(yè)收入、總成本、產(chǎn)品成本率、勞動成本率、費用成本率、平均客單價
（4)分析步驟：月收入、成本、成本額及其他經(jīng)營數(shù)據(jù)；成本額是否正常？促銷活動是否湊效？原因？
（5)分析評價及對策：增加收入額的對策；降低成本的對策 
客戶分析
（1)分析目的：了解客戶構(gòu)成情況，掌握各種客源對營業(yè)額的貢獻，并進一步強化市場反應(yīng)速度
（2)分析方法：《月客戶狀況分析表》和《月客戶狀況對比表》
（3)分析要點：各種客源的實現(xiàn)收入比、客單數(shù)量站比
（4)分析步驟：會員客戶與非會員客戶分類定義；銷售額、客單數(shù)量
（5)分析評價及對策：了解客源的動態(tài)變化及潛力，以便采取差異銷售對策、產(chǎn)品對策、服務(wù)對策
產(chǎn)品分析
（1)分析目的：了解產(chǎn)品受歡迎指數(shù)及利潤貢獻度，便于調(diào)整產(chǎn)品對策
（2)分析方法：波士頓矩陣分析法
（3)分析要點：銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù)
（4)分析步驟：波士頓矩陣劃分四類產(chǎn)品：問題類、金牛類、瘦狗類、明星類
（5)分析評價及對策：四類產(chǎn)品分析與對策

第五單元、營銷業(yè)績持續(xù)提升的金鑰匙
【解決的核心問題】
系統(tǒng)思考是什么因素決定了你的業(yè)績
掌握一套持續(xù)提升業(yè)績的營銷管理工具
業(yè)績的系統(tǒng)思考
1.營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價
2.業(yè)績分析
（1)客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
（2)成交率的影響因素：銷售流程能力
（3)客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
業(yè)績持續(xù)提升的金鑰匙——“超級管理漏斗”
1.銷售過程分析與控制
（1)流程設(shè)置
（2)漏斗制作
2.銷售業(yè)績持續(xù)提升
（1)沉淀概率
（2)持續(xù)提升超級營銷管理漏斗
【管理案例】聯(lián)想、松下超級營銷管理漏斗的應(yīng)用

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